銷售中，處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”。

顧客在銷售前期提及價格的時候，我們首先要“價格閃躲”，閃躲到我們產(chǎn)品部的價值以及引導(dǎo)客戶體驗的流程中去，木門品牌的盼盼木門認為慢慢讓客戶喜歡產(chǎn)品，最后在進行價格談判，這樣對我們才是有利的。

1、永遠不要先報價格，價格只有在客戶喜歡上產(chǎn)品的時候才有意義。

很多銷售都會犯的“兵家大忌”：主動報出自己的底價

2、顧客說“錢沒帶這么多”的時候，要主動提出解決方案，切記不要“放虎歸山”。

作為導(dǎo)購來說，如果聽信了顧客過兩天來拿的話，輕易的就放跑了客戶了。

遇到這樣的情況時候，最好的處理辦法就是讓導(dǎo)購表示可以先交一部分定金，預(yù)留產(chǎn)品。

即使沒有辦法六定金，也不要輕易的放走客戶，可以做一個登記：客戶的姓名、電話、家庭住址等等。

3、銷售中經(jīng)常需要配合

在香港，有兩個兄弟開了一家男士服裝的店面，可以根據(jù)客人的需要定制，看一下他們是怎么配合銷售的。

每當(dāng)負責(zé)銷售的弟弟在幫客人試衣服的時候，他會首先告訴客人，他自己的聽力不好。所以交流中不斷要求客人聲音大一點。一旦客人找到自己中意的衣服并且詢問價格的時候，他就把做裁縫的哥哥叫出來：店長，這套衣服多少錢？

他哥哥就放下手里的活，抬頭打量一下，說：3800，弟弟假裝沒聽清楚，再問一遍，哥哥說：3800，這個時候做銷售的弟弟回到客戶身邊，對客人說：他要1800塊。這個時候許多人就會趕快把衣服買下來，在發(fā)現(xiàn)錯誤之前，拿著衣服急忙離開。

這是團隊協(xié)作方面的案例，可以多總結(jié)，在銷售中多一些協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的技能。

4、客人買完東西之后，不要說：謝謝

對于成交的客戶說謝謝，是絕對錯誤的，是對自己的品牌和產(chǎn)品的不自信，會引發(fā)客戶的不好的想象。

這個時候應(yīng)該說的是：祝賀、恭喜。

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