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摘要 : 在市場競爭日趨激烈的形勢下,價格戰(zhàn)愈演愈烈?!翱硟r會”一度成為木門市場炙手可熱的促銷手段。實木門十大排名的盼盼木門認(rèn)為有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者,能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。
在市場競爭日趨激烈的形勢下,價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為木門市場炙手可熱的促銷手段。實木門十大排名的盼盼木門認(rèn)為有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者,能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。
事實上,過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示:“打價格戰(zhàn),其實就是在透支營銷,是在賣血發(fā)展?!?/span>
木門品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù),但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業(yè)整體發(fā)展。當(dāng)價格影響到盈利,對于門窗企業(yè)來說根據(jù)實際情況制定價格才更為合理。
差異化產(chǎn)品與服務(wù)對終端銷售的影響
面對較強的競爭對手,木門企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容等方面采取有別于競爭對手的特征,有利于在競爭中站穩(wěn)腳跟。木門企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化,就可以提高售價。在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶,企業(yè)將很難從其身上獲利。
因此,提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)對于企業(yè)來說非常重要,估算出消費者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額,并以比這個金額稍低的價格作為定價價格,這種情況下,成本越低,企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。
從一些成功的木門企業(yè),我們可以看出,他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化,做出消費者需要的產(chǎn)品線,這樣即使價格高一些,客戶也會愿意購買。
因此,在木門市場競爭中,木門企業(yè)與經(jīng)銷商需保持理性,而不是大打“價格戰(zhàn)”,把資源和能量都放在創(chuàng)造價值上,讓更多的人能享受木門產(chǎn)品給我們帶來的便利無憂的生活方式,為打造一個健康的木門行業(yè)生態(tài)圈而共同努力。
盼盼木業(yè)集團是我國著名的集室內(nèi)套裝門、盼盼防火門、盼盼防水門、盼盼合金門、盼盼科技健康門、盼盼實木門、
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