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盤點(diǎn):木門經(jīng)銷商所面臨的問題

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2018-06-15
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摘要 : 原木門品牌排行的盼盼木門告訴你當(dāng)下木門經(jīng)銷商都面臨哪些問題呢?

在當(dāng)下木門市場(chǎng)不景氣的情況下,經(jīng)銷商的生活也不好過,經(jīng)銷商的利潤(rùn)也不如以前。要想重獲之前的高利潤(rùn),就應(yīng)該了解眼前木門經(jīng)銷商所面臨的問題。原木門品牌排行盼盼木門告訴你當(dāng)下木門經(jīng)銷商都面臨哪些問題呢?

信息塞閉 各自為戰(zhàn)

不少木門經(jīng)銷商的信息來源很有限,沒有相關(guān)的渠道來給經(jīng)銷商提供充足的信息,尤其是與當(dāng)前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊,且因?yàn)槊刻斓纳獯蠖家H自照看,讀書看報(bào)的時(shí)間也少,有通過互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對(duì)許多市場(chǎng)趨勢(shì)的新變化方向缺乏及時(shí)有效的行業(yè)咨訊,只能習(xí)慣的依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累來做出判斷,經(jīng)常導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。

區(qū)域經(jīng)銷商群體之間的交流普遍不多,大多是各自為戰(zhàn),許多信息和資源也就得不到共享,許多經(jīng)營(yíng)性成本都是各自重復(fù)支出,自然也就很難獲得之間的配合與提高,容易被外部力量(廠家,KA賣場(chǎng)等)所輕視。并且由于木門經(jīng)銷商之間的溝通不夠順暢。容易發(fā)生誤解,導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇,損傷各自的利潤(rùn)。

受廠家以及賣場(chǎng)的牽制

目前在絕大多數(shù)地區(qū),廠家與經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系,若是合作中出點(diǎn)負(fù)面事故的話,由于廠家實(shí)力和智力資源都要比經(jīng)銷商大許多,往往也是經(jīng)銷商吃虧的多、并且,廠家還可以很從容的在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商,繼續(xù)做他的生意,吃虧的經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。

盼盼木門

同時(shí),木門經(jīng)銷商絕大多數(shù)都是做單個(gè)供應(yīng)商的名義與KA賣場(chǎng)進(jìn)行談判,手頭所掌握的商品籌碼有限,且談判經(jīng)驗(yàn)也比較有限,容易被賣場(chǎng)逐個(gè)擊破,淪為KA賣場(chǎng)壓榨的對(duì)象。

缺乏發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)和專家指點(diǎn)

現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性,也很需求有專家能對(duì)經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo),但是由于咨詢公司的收費(fèi)較為昂貴,單個(gè)經(jīng)銷商很難承受的起,廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性,有針對(duì)性實(shí)用價(jià)值的其實(shí)不多。

人才請(qǐng)不來、管不好、留不住

經(jīng)銷商的發(fā)展離不開人才的引進(jìn),但單個(gè)經(jīng)銷商所能給人才提供的舞臺(tái)和薪酬都比較有限,且還存在一定的管理難度,加之單個(gè)經(jīng)銷商也很難吸引到人才,造成了許多經(jīng)銷商對(duì)人才方面存在著:請(qǐng)不來,管不好,留不住的問題。

總之,木門經(jīng)銷商在面對(duì)上述問題時(shí),要樹立自信心,不怕難,勇往直前。

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