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木門企業(yè)管理渠道經(jīng)銷商的四個(gè)方法

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2018-06-27
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摘要 : 原木門品牌的盼盼木門認(rèn)為就目前而言,木門行業(yè)渠道經(jīng)銷商“多則易亂,嚴(yán)管易死”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。木門企業(yè)該怎樣解決這一老大難問(wèn)題呢?

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要素中,渠道資源占有情況始終不能忽視。良好的渠道資源,有利于企業(yè)的市場(chǎng)的拓展,有利于企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。原木門品牌盼盼木門認(rèn)為就目前而言,木門行業(yè)渠道經(jīng)銷商“多則易亂,嚴(yán)管易死”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。木門企業(yè)該怎樣解決這一老大難問(wèn)題呢?

企業(yè)布局在前 招商在后

經(jīng)銷商布局在前,招商在后。區(qū)域負(fù)責(zé)人需要對(duì)整個(gè)區(qū)域的渠道布局有一個(gè)統(tǒng)籌的布局,切記“胡子眉毛一把抓”,有奶就是娘,要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經(jīng)銷商布局過(guò)程中,需要能夠?qū)崿F(xiàn)“多而不亂、管而不死”的結(jié)果,這考驗(yàn)著決策者的智慧和魄力。

木門企業(yè)的決策者,在招商前,一定要有明確布局,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)篩選,建立一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

核心產(chǎn)品搭配核心經(jīng)銷商

核心產(chǎn)品關(guān)系木門企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大任,具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。因此,在招商過(guò)程中尤其需要謹(jǐn)慎,務(wù)必保證經(jīng)銷商的質(zhì)量即實(shí)力強(qiáng)(硬件實(shí)力、軟件實(shí)力)、忠誠(chéng)度高,核心產(chǎn)品搭配核心經(jīng)銷商;對(duì)于那些邊沿產(chǎn)品,對(duì)于經(jīng)銷商可以適當(dāng)放寬要求。

重點(diǎn)渠道客戶重點(diǎn)關(guān)注

作為經(jīng)銷商在日常管理中務(wù)必堅(jiān)持底線思維,遠(yuǎn)離三條高壓線:確保價(jià)格體系的相對(duì)剛性,防止出現(xiàn)惡性低價(jià)傾銷;確保區(qū)域經(jīng)銷秩序,防止出現(xiàn)跨區(qū)域、跨渠道竄貨;確保費(fèi)用高效市場(chǎng)投放,防止出現(xiàn)費(fèi)用貪污。

盼盼木門

木門企業(yè)對(duì)于那些喜歡觸碰高壓線的客戶,容易出問(wèn)題的渠道(批發(fā)市場(chǎng)、電商),區(qū)域負(fù)責(zé)人需重兵把守,重點(diǎn)關(guān)注,一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)予以糾錯(cuò),必要時(shí)甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心。

部分渠道需另案處理

對(duì)于有些渠道經(jīng)銷商暫時(shí)無(wú)法操作或者是不愿意操作,但又可能對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)的渠道,木門企業(yè)就需要另案處理。比如說(shuō)通過(guò)嘗試一些新型渠道順應(yīng)渠道發(fā)展趨勢(shì)的――社區(qū)o2o、電商等;再比如一些渠道雖然無(wú)法獲得足夠多的銷量和利潤(rùn),但是對(duì)于整體品牌形象提升價(jià)值很大――連鎖形象、體驗(yàn)店等。

在這個(gè)“渠道為王”的木門行業(yè)里,木門企業(yè)決策者管理要有方,對(duì)不同渠道的經(jīng)銷商注意區(qū)別對(duì)待,具體問(wèn)題具體分析,整合好渠道資源,發(fā)揮渠道經(jīng)銷商的積極作用,助力木門企業(yè)發(fā)展。

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