如今，銷售工作被很多人誤解，銷售人員在推銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)受到冷落。給以客戶一個(gè)見面的理由，是獲得交談機(jī)會(huì)的敲門磚，。與客戶有交流才能談成交易。門業(yè)十大品牌的盼盼木門告訴你木門銷售人員如何才能為自己贏得多些見面機(jī)會(huì)呢?以下方法，或者可以幫助銷售員。

他人介紹法 謙虛真誠是關(guān)鍵

通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會(huì)學(xué)中的熟識(shí)與喜愛原理，這個(gè)原理的意思是說，人們總是愿意答應(yīng)自己熟識(shí)與喜愛的人提出的要求。采用這種方法接近客戶的成功率高達(dá)60%以上。這個(gè)方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。

木門銷售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時(shí)，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切，可以以真誠的稱贊客戶本身的語言引出他人的介紹。

利用事件法 事先做功課很重要

把事件作為契機(jī)，并作為接近客戶的理由。這些事件可以是木門銷售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶(客戶企業(yè))的事件，也可以是社會(huì)上的事件。諸如慶典、酬賓、開業(yè)典禮、產(chǎn)品上市周年活動(dòng)、客戶的同學(xué)會(huì)、客戶所在學(xué)校的校慶、各種節(jié)日與節(jié)日活動(dòng)、奧運(yùn)、高考、中考，甚至是自然災(zāi)害、危機(jī)事件等等，都是接近客戶的最好時(shí)機(jī)與素材，當(dāng)然事先知道客戶的資料背景以及社會(huì)偏好很重要。

比如新銷售員知道客戶是XX學(xué)校1998年畢業(yè)，他們正在籌劃同學(xué)會(huì)，客戶是當(dāng)年同學(xué)中活躍份子。就可以以同學(xué)會(huì)為理由接近客戶。

調(diào)查接近法 促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解

木門銷售員利用市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶。它既可以幫助企業(yè)了解客戶需求的狀況，又可以借調(diào)查之機(jī)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并可以進(jìn)行宣傳，還可以為銷售員提供接近客戶的理由。采用這種方法，對(duì)于企業(yè)來說，又可以借此提高銷售員的專業(yè)知識(shí)。因?yàn)槿绻N售員的專業(yè)知識(shí)不能理解調(diào)查內(nèi)容的話，會(huì)引起客戶的不滿。木門銷售員在客戶填完調(diào)查表后，第二次可以以饋贈(zèng)禮物感謝客戶的形式接近客戶。這種調(diào)查接近法，還可以促進(jìn)客戶對(duì)銷售員所推銷產(chǎn)品的了解與熟悉。

木門銷售人員的目標(biāo)是客戶，也就是我們常說的消費(fèi)者。木門銷售人員能否銷售成功，除了要有流利的口才和熟悉了解產(chǎn)品外，如何接近客戶也是一個(gè)關(guān)鍵問題，以上三種接近方法，或者可以提高銷售成功率。

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