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摘要 : 室內(nèi)門十大品牌的盼盼木門認(rèn)為真正的創(chuàng)新營銷在哪里?我們從下面幾個(gè)窗口觀察中國木門行業(yè)的營銷方式。
這些年的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,也促進(jìn)了木門行業(yè)的發(fā)展,木門行業(yè)的各種營銷策略層出不窮,花樣百出,但是從去年下半年開始,房地產(chǎn)政策轉(zhuǎn)變,經(jīng)濟(jì)減速,木門廠商的招式重復(fù)難以奏效。室內(nèi)門十大品牌的盼盼木門認(rèn)為真正的創(chuàng)新營銷在哪里?我們從下面幾個(gè)窗口觀察中國木門行業(yè)的營銷方式。
一、行業(yè)展會(huì)已達(dá)到頂峰
經(jīng)銷商參觀展會(huì)的數(shù)量至少減少了三分之一,對(duì)廠家提出了更高的要求,如在展會(huì)看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地、洽談扶持政策等。所以,觀察往年木門相關(guān)展會(huì),促銷大過營銷,木門廠家對(duì)經(jīng)銷缺乏強(qiáng)有力的的保證,如生產(chǎn)周期、質(zhì)量、售后等,再次進(jìn)行促銷,經(jīng)銷商們會(huì)用懷疑的眼光打量木門廠家的一切。近兩年來,木門生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展采用流水線、機(jī)械化、環(huán)保漆、節(jié)能材料等,在行業(yè)中起著積極的作用,而在展會(huì)上看到的仍然是促銷,大大降低了企業(yè)自身的品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì),在銷售中大打折扣。原木系列的木門屬高檔消費(fèi)品,在展會(huì)中以歷史、材質(zhì)標(biāo)注,仍以促銷為主,缺乏品牌營銷和目標(biāo)營銷,而隨著消費(fèi)者成熟和法律意識(shí)的增強(qiáng),給經(jīng)銷商更加強(qiáng)大的壓力,這就需要木門企業(yè)給經(jīng)銷商提供創(chuàng)新營銷方式,共同提高競爭力。
二、媒體競爭愈加激烈
對(duì)行業(yè)而言,缺乏創(chuàng)新營銷和思維,看不到真正的市場的動(dòng)向。而近幾年發(fā)展起來的網(wǎng)媒與紙媒也大同小異,把有品牌有實(shí)力的老總捧為網(wǎng)站“上賓”是家常便飯,這種軟文加廣告的方式,給中國木門行業(yè)引起不良的誤導(dǎo),到底真實(shí)的新聞性在哪里?木門行業(yè)市場的真實(shí)分析在哪里?拿錢就可上紙媒、網(wǎng)站的文章?媒體如何站在行業(yè)高度看問題?有錢就任性?所以,不管是紙媒、網(wǎng)媒,或是DM雜志,過度的軟文加廣告的促銷模式泛濫成災(zāi),使木門行業(yè)的信息難以真實(shí)可靠,缺乏權(quán)威性的媒體在以后發(fā)展中難以走得更遠(yuǎn),在這里,筆者呼吁中國木門行業(yè)還原真實(shí),行業(yè)媒體急需提升管理能力,把自己的營銷做起來,傳遞行業(yè)正能量,發(fā)揮文章與廣告兩不誤的營銷。
三、創(chuàng)新營銷更重要
很多木門商家不斷開發(fā)工程項(xiàng)目,如精裝房之類的單子,精裝房的優(yōu)勢是標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng),方便加工和生產(chǎn),不利卻在于分多次付款,很多木門商家由于實(shí)力有限,經(jīng)不起資金拖累,要么把業(yè)務(wù)交與廠家操作,要么只好放棄業(yè)務(wù)。而隨著市場競爭的激烈,一部份市場將被逐步淘汰,真正存活下來的市場不光是靠實(shí)力,更是靠創(chuàng)新營銷。促銷是短時(shí)的,也是容易被人復(fù)制的,而創(chuàng)新營銷是長期的,不管是市場或是木門商家,提前市場調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求,才能制定營銷方案,線上線下只是形式,真正的營銷思路靠營銷團(tuán)隊(duì)的智慧,通過結(jié)合市場精準(zhǔn)需求,才能發(fā)展中國木門行業(yè)的創(chuàng)新營銷。
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