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木門(mén)企業(yè)提升自身魅力 打動(dòng)經(jīng)商鞏固發(fā)展根基

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2018-07-19
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摘要 : 木門(mén)十大品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為:“優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商并不是靠招,而是靠‘養(yǎng)’”。專家將企業(yè)如何發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)分為了三個(gè)方面,分別為吸引經(jīng)銷(xiāo)商、留住經(jīng)銷(xiāo)商、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。

在建材行業(yè)內(nèi),擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)會(huì)令人“眼紅”,一些企業(yè)認(rèn)為擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商是因?yàn)槠湔猩碳用苏邍?yán)格、條件嚴(yán)苛。然而事實(shí)當(dāng)真如此?對(duì)此,木門(mén)十大品牌盼盼木門(mén)認(rèn)為:“優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商并不是靠招,而是靠‘養(yǎng)’”。專家將企業(yè)如何發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)分為了三個(gè)方面,分別為吸引經(jīng)銷(xiāo)商、留住經(jīng)銷(xiāo)商、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。

吸引經(jīng)銷(xiāo)商  自身優(yōu)秀是關(guān)鍵

“蘋(píng)果”的經(jīng)銷(xiāo)商“遍地開(kāi)花”,而其獲取的利潤(rùn)并不高,主要是靠出售其他電子配件獲利,而眾多經(jīng)銷(xiāo)商選擇加盟“蘋(píng)果”是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)該品牌熟知程度高、需求廣,吸引人群廣,不需要經(jīng)銷(xiāo)商們挖空心思去招攬客人進(jìn)店就能憑借品牌的號(hào)召力而獲得高成交額。而品牌號(hào)召力的理論放在門(mén)窗企業(yè)亦是同樣道理,經(jīng)銷(xiāo)商最希望他們代理的產(chǎn)品是最好賣(mài)、最具有品牌拉力的,這就需要企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力作為支撐。因此,在銷(xiāo)售旺季、家裝旺季,企業(yè)不需要過(guò)多花俏的促銷(xiāo)方式,就能完勝銷(xiāo)售任務(wù)。

留住經(jīng)銷(xiāo)商  使其盈利是重點(diǎn)

盼盼木門(mén)

“讓經(jīng)銷(xiāo)商獲益,感覺(jué)自己選對(duì)品牌,付出的努力有回報(bào),才會(huì)更加腳踏實(shí)地地為企業(yè)‘賣(mài)命’。”業(yè)內(nèi)人士道出了經(jīng)銷(xiāo)商選擇加盟企業(yè)的本質(zhì)。據(jù)木門(mén)網(wǎng)了解,門(mén)窗企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扶持政策要讓讓經(jīng)銷(xiāo)商先“富起來(lái)”,再用銷(xiāo)量讓他們相信產(chǎn)品、相信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,從而與企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定前行。同時(shí),企業(yè)需從服務(wù)亦是從全面考慮,包括開(kāi)店扶持、培訓(xùn)支持、經(jīng)營(yíng)扶持、服務(wù)扶持、產(chǎn)品扶持等,全方位協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商  精心培養(yǎng)是根本

除了實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾,吸引加盟商加盟企業(yè),進(jìn)而讓其獲益外,讓經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)才是企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的最終目的。而一套完善的培訓(xùn)政策,是讓經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的根本。縱觀國(guó)內(nèi)高端門(mén)窗市場(chǎng),眾多門(mén)窗企業(yè)的招商加盟政策和對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度的企業(yè)并不優(yōu)秀。因此,對(duì)現(xiàn)階段的門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)也實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的招商,就需要確定好的招商政策和扶持政策,只有好的扶持才有好的效益。

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