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木門互聯(lián)網(wǎng)賣點 企業(yè)營銷的亮點

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2018-07-20
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摘要 : 室內(nèi)門品牌的盼盼木門認為木門企業(yè)要明白:任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費需求,一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產(chǎn)品找銷路、給產(chǎn)品做策劃,其實就是給產(chǎn)品找賣點,更進一步簡化就是給消費者找理由。

互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品開發(fā)思路要求簡單、直接。簡單就是美!內(nèi)門品牌盼盼木門認為木門企業(yè)要明白:任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費需求,一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產(chǎn)品找銷路、給產(chǎn)品做策劃,其實就是給產(chǎn)品找賣點,更進一步簡化就是給消費者找理由。

做產(chǎn)品要直接,不要做“拐彎”產(chǎn)品。抽煙需要一個煙斗嗎?真正的煙民是不要的,因為那只是一個道具,做產(chǎn)品就是要去掉那個作為道具的“煙斗”。那么對于,木門企業(yè)來說,在互聯(lián)網(wǎng)時代下,賣產(chǎn)品要明白那些點呢?

要點一:要直白

產(chǎn)品賣點要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐彎。有人覺得雖然產(chǎn)品概念很好,但產(chǎn)品原料太普通,所以便不能直接說,更有甚者,避免提及產(chǎn)品,實際上是不可取的。你不說,消費者怎么認知你是什么,既然不知道是什么,那價值感怎么能出現(xiàn),含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它,一定失敗。產(chǎn)品賣點模糊,不直白,品牌價值感就更加難以提升。不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產(chǎn)品;要做直接的、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。

要點二:差異化

差異化,可以是獨有,也可以不是獨有,是對手沒有說出來的特點;可以是功能性的,也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣點上,就需要找準一個點,并強化。例如,王老吉剛開始是被當(dāng)作“藥”來賣,是藥就得治病,受眾很窄,因此很難有所作為。后來找到了“預(yù)防上火”這個功能“點”,被當(dāng)作功能飲料來賣,大放異彩。如果僅僅當(dāng)作普通飲料來賣,直接跟飲料去競爭,也會陷入“四面楚歌”的境地,很難成功。

要點三:打動力

盼盼木門

賣點不是你設(shè)計好去傳播給消費者聽的,而是你為消費者設(shè)計他們愿意去傳播的話語。也只有這樣,才會有傳播的效果和作用。什么是打動力?不是看了廣告和文案很感動,但不知道說的是什么產(chǎn)品;也不是看了知道是什么產(chǎn)品,也很感動,可就是不買。打動力是看了知道產(chǎn)品,并感動的去購買。這就是賣點的打動力??吹狡髽I(yè)所設(shè)計的賣點,企業(yè)不希望說服消費者,企業(yè)希望的情形是:他們?nèi)ベI了,這就好了,這是說動,也就是賣點的打動力。這是企業(yè)做產(chǎn)品策略和策劃的本源。

要點四:找理由

做產(chǎn)品就是找理由,賣產(chǎn)品其實就是給產(chǎn)品找到一個銷售的理由,如果從消費者的角度來看,就是要找到一個購買的理由。消費者購買產(chǎn)品大多數(shù)時候都是感性的,特別是對于某些消費品,因此,人們都知道鋪貨、陳列展示和生動化對快消品銷售非常重要?;谶@樣的心理,在產(chǎn)品賣點提煉時,特別是高端的產(chǎn)品,賣點一定要是一個購買理由,而且要讓消費者覺得是唯一的購買理由。

可以看到很多走高端路線的快消品產(chǎn)品不成功,就是因為沒有給消費者一個絕對的“理由購買”,越是消費者感性的購買越是如此。道理不復(fù)雜,產(chǎn)地訴求太普遍,沒有差異化也沒有打動力,更為重要的是“產(chǎn)地”已經(jīng)不能成為絕對的購買理由了。當(dāng)然,富硒等概念也不是絕對打動的購買理由。

總的來說,木門企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下,要買好產(chǎn)品,就必須要了解以上四點。只有了解了互聯(lián)網(wǎng)時代下,賣產(chǎn)品的特性,并且運用好這些特性,企業(yè)才能發(fā)展的更快,收獲的更好。

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