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木門電商模式正細(xì)分商家還需找準(zhǔn)定位

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2018-07-24
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摘要 : 木門30強(qiáng)的盼盼木門認(rèn)為B2C模式在這里逐漸發(fā)展。一些中小型木門企業(yè)就是依靠著大電商航母才得以揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

在綜合電商平臺(tái)上賣木門,這是木門電商最初的發(fā)展模式。木門30強(qiáng)盼盼木門認(rèn)為B2C模式在這里逐漸發(fā)展。一些中小型木門企業(yè)就是依靠著大電商航母才得以揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

然而,也有業(yè)內(nèi)人士指出,此類模式在發(fā)展初期,定位經(jīng)營物美價(jià)廉產(chǎn)品,消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠而購買。這導(dǎo)致商家過分依賴價(jià)格因素和雙十一、雙十二等活動(dòng)促銷手段。對(duì)品牌的核心價(jià)值的傳播并不利。未來恐怕陷入產(chǎn)品同質(zhì)化,失去高端品牌商和追求品質(zhì)的消費(fèi)群體。木門電商模式正細(xì)分商家還需找準(zhǔn)定位。

在木門傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈中,賣場掌握著門店和線下客流,積極試水電商者不多。作為弱勢(shì)的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商就坐不住了紛紛跟風(fēng),先開個(gè)網(wǎng)店看看。想法雖好,現(xiàn)實(shí)卻骨感。業(yè)內(nèi)人士表示,前兩年有幾個(gè)有實(shí)力的木門企業(yè),也投入不少錢進(jìn)軍電商,目前的反饋是經(jīng)營不好,都有收兵之勢(shì)。

作為傳統(tǒng)制造商的木門企業(yè)始終被自己保守、拖拉的行事風(fēng)格所拖累。有一位電商經(jīng)理就反映,公司趕上要做網(wǎng)店大促,需要投入費(fèi)用做推廣,然而領(lǐng)導(dǎo)層卻認(rèn)為,做淘寶不應(yīng)該再去投入費(fèi)用。最后很多方案執(zhí)行不下去,網(wǎng)店成了擺設(shè)。

盼盼木門

目前,傳統(tǒng)木門品牌在做電商的成功案例不多,甚至于整個(gè)木門行業(yè)發(fā)展電商的模式都沒幾個(gè)成功的案列。傳統(tǒng)木門企業(yè)主要推行經(jīng)銷商模式,生產(chǎn)企業(yè)不需要面對(duì)消費(fèi)市場,而進(jìn)入電商時(shí)代之后,卻奢望直接變身為品牌服務(wù)商。但終究因無法適應(yīng)終端消費(fèi)者市場的高要求,而發(fā)展滯后。

區(qū)別于大電商,還有一種新的模式出現(xiàn)——垂直平臺(tái)。這就類似鞋服行業(yè)的“唯品會(huì)”,從綜合電商平臺(tái)中細(xì)分出來的專業(yè)品類。業(yè)內(nèi)人士表示,在淘寶京東之后,必然會(huì)出現(xiàn)衛(wèi)浴垂直電商,平臺(tái)將整合整個(gè)衛(wèi)浴零售的供應(yīng)鏈,形成相對(duì)閉環(huán)。垂直電商平臺(tái)能提供專業(yè)化的服務(wù),并利用優(yōu)勢(shì)解決物流、融資問題。這是其他平臺(tái)無法比擬的。這也許就是這一模式的核心優(yōu)勢(shì)。而業(yè)內(nèi)人士對(duì)此給予熱切關(guān)注的主要原因是,這些平臺(tái)的實(shí)力不可小覷。各路諸侯各顯神通,意欲搶占木門網(wǎng)購大蛋糕。

在不久的將來,到底什么樣的模式更勝一籌,誰能笑到最后,答案還待時(shí)間檢驗(yàn)。

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