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木門經(jīng)銷商需提前觀察市場(chǎng)和分析客戶群體

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2018-07-27
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摘要 : 木門十大品牌的盼盼木門認(rèn)為其中低檔代表國(guó)內(nèi)的中下階層,中檔代表國(guó)內(nèi)的小康水平或是中產(chǎn)階層,高檔代表是中富或富豪階層。木門經(jīng)銷商根據(jù)自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來(lái)鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。

如果木門經(jīng)銷商開(kāi)店想贏家通吃,一網(wǎng)打盡所有的消費(fèi)者,是很不現(xiàn)實(shí)的,所以,必須有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客的選擇,簡(jiǎn)單的去劃分,就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場(chǎng)格局。木門十大品牌盼盼木門認(rèn)為其中低檔代表國(guó)內(nèi)的中下階層,中檔代表國(guó)內(nèi)的小康水平或是中產(chǎn)階層,高檔代表是中富或富豪階層。木門經(jīng)銷商根據(jù)自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來(lái)鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。

首先,木門經(jīng)銷商可以按人均收入做個(gè)簡(jiǎn)單分析,低檔居多的消費(fèi)群一般處在內(nèi)地的二三級(jí)市場(chǎng)。他們對(duì)耐用消費(fèi)品如定制類產(chǎn)品的消費(fèi)理念與消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較為淡薄。從滿足大眾消費(fèi)者的角度上,經(jīng)銷商木門樣板主要考慮以經(jīng)濟(jì)適用為主,色彩豐富,產(chǎn)品功能要較符合其使用,適當(dāng)考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。

其次,中檔居多的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市和新興城市和一些百?gòu)?qiáng)縣,消費(fèi)群素質(zhì)相對(duì)較高,有一定鑒賞與判斷能力,消費(fèi)觀念上以理性實(shí)用居多。在此檔次消費(fèi)群的木門市場(chǎng)里,木門經(jīng)銷商樣板要考慮能凸顯出自己品牌的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品細(xì)節(jié)和高性價(jià)比。

最后,處于消費(fèi)層相對(duì)高檔的市場(chǎng),主要集中在發(fā)達(dá)一線市場(chǎng)貨特級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的知識(shí)層面、文化素質(zhì)、消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較高,并且對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特感、科技感、價(jià)值感有較高的期待。經(jīng)銷商在此類市場(chǎng)木門樣板的選擇上,要體現(xiàn)高雅、時(shí)尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內(nèi)涵;更要凸顯個(gè)性與差異,如在功能配置上可做些智能、人性化的配置,多展示與眾不同的高科技含量。

盼盼木門

此外由于中國(guó)地域之廣,經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,導(dǎo)致在某些地區(qū),消費(fèi)存在一高一低的兩極分化現(xiàn)象。此類木門市場(chǎng)一般屬于資源型的市場(chǎng),木門經(jīng)銷商在此類市場(chǎng)選擇樣板時(shí),可以偏向奢華、高貴、大氣為主的風(fēng)格,店內(nèi)必須有大套的體現(xiàn)奢華尊貴的旗艦形象產(chǎn)品,高檔的木門樣板可以配高檔的五金。此外再配搭些直接沖量的中低檔產(chǎn)品來(lái)滿足另一極的低端需求。

現(xiàn)如今,消費(fèi)者生活水平的上市和消費(fèi)觀念的上市,導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者的心中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和品牌識(shí)別在消費(fèi)者心智中的占位,所以,木門終端店面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和內(nèi)涵,給消費(fèi)者明確的心理暗示。

盼盼木業(yè)集團(tuán)是我國(guó)著名的集室內(nèi)套裝門、盼盼防火門、盼盼防水門、盼盼合金門、盼盼科技健康門、盼盼實(shí)木門盼盼原木門、盼盼實(shí)木復(fù)合門和全屋定制、整裝家居以及木制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)門窗類品牌企業(yè)。盼盼木門品牌旗下的7大生產(chǎn)基地生產(chǎn)的

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