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摘要 : 木門加盟商銷售經(jīng)營完善實木門十大品牌的盼盼木門告訴你!
木門加盟商銷售經(jīng)營完善實木門十大品牌的盼盼木門告訴你!
第一、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。
做了很久的木門類生意,我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,我們在做生意的過程中,會有意識地用某些產(chǎn)品,比如名氣大的或價格便宜的,來吸引人氣,而真正賺錢的,又是另外一些產(chǎn)品。
第二、哪些產(chǎn)品是利潤的主要來源。
這里面包含2個層次,首先,我們得看看,利潤的絕對額度,其次,我們得看看,該產(chǎn)品的銷售頻率,銷售額度高,銷售頻次快的產(chǎn)品,應(yīng)該就是我們的主要扶持對象。
門店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要!
第三、哪些產(chǎn)品是樹立形象的。
有些木門產(chǎn)品,未必是我們銷售的主流,但有些莫名其妙的消費者總會挑剔說,你看人家怎么怎么樣,這時我們會說,是的,你看我們也有。
第四、跑量型的產(chǎn)品。
有些木門,價格便宜,質(zhì)量一般,但中國的國情是啥?窮啊,大部分老百姓都比較不富裕!所以,在中國做生意,便宜才是硬道理,但質(zhì)量太差,也活不長久!
第五、淘汰類的產(chǎn)品。
我們得經(jīng)常算下,銷量、利潤、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù),有些產(chǎn)品,是必須要淘汰的,君不見,商場的貨架都是收費的,不要讓不賺錢的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。
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