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摘要 : 請(qǐng)代言不僅是簡(jiǎn)單的形象包裝,還應(yīng)有多方面的考慮,諸如邀請(qǐng)的明星是否與企業(yè)形象和產(chǎn)品定位相符,是否能達(dá)到宣傳品牌的最大效應(yīng)。木門(mén)品牌排行30強(qiáng)的盼盼木門(mén)經(jīng)過(guò)與不少經(jīng)銷商的探討交流,總結(jié)代言應(yīng)有以下幾點(diǎn)值得注意。
請(qǐng)代言不僅是簡(jiǎn)單的形象包裝,還應(yīng)有多方面的考慮,諸如邀請(qǐng)的明星是否與企業(yè)形象和產(chǎn)品定位相符,是否能達(dá)到宣傳品牌的最大效應(yīng)。木門(mén)品牌排行30強(qiáng)的盼盼木門(mén)經(jīng)過(guò)與不少經(jīng)銷商的探討交流,總結(jié)代言應(yīng)有以下幾點(diǎn)值得注意。
經(jīng)銷商視角一:產(chǎn)品要有清晰的定位,與代言人要有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)度。許多門(mén)業(yè)品牌在選擇“代言人”上,也是這樣取向的,如潤(rùn)成創(chuàng)展木門(mén)將產(chǎn)品定位于白領(lǐng)、骨干、精英的“白骨精”階層,產(chǎn)品造型厚重典雅,啟用前奧運(yùn)舉重冠軍陳小敏做形象代言人,給人“高、強(qiáng)、力量、健康”的印象,展示了木門(mén)第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門(mén)業(yè),與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙,蔣雯麗賢妻良母形象,為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經(jīng)銷商選廠家品牌(在有形象代言人的群體企業(yè)中)要參考的一個(gè)條件。
經(jīng)銷商視角二:運(yùn)用得當(dāng),最終將轉(zhuǎn)化為銷售力,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,帶來(lái)銷量。行業(yè)人士知道,品牌營(yíng)銷的最終目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、過(guò)渡到終端消費(fèi)者手里。因此,請(qǐng)明星代言 就是將品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為終端營(yíng)銷的一個(gè)快速方式,選擇到位,推廣活動(dòng)得當(dāng),組織傳播又做得好,以“擴(kuò)大化”的手段,提高終端消費(fèi)者群體對(duì)明星的好感(或者崇拜),同時(shí)將產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)及消費(fèi)定位,最終將轉(zhuǎn)化為銷售力,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,提升銷量。同時(shí),又促進(jìn)產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度的提升;反之,定位不符、操作不當(dāng),則會(huì)起到事倍功半,甚至產(chǎn)生負(fù)面的作用,影響銷量,得不償失。希望廠家在這點(diǎn)上能做得更好,而不僅僅是在店面前立一個(gè)易拉寶,墻面上貼一張明星宣傳圖。
經(jīng)銷商視角三:明星形象代言要與營(yíng)銷事件結(jié)合,可起到最佳宣傳效果。請(qǐng)明星形象代言,主要目的就是將產(chǎn)品及品牌快速的傳播到終端,因此,要通過(guò)“品牌+明星+媒體宣傳=終端認(rèn)知”,達(dá)到購(gòu)買目的。經(jīng)銷商視角四:以更少的成本,去做更有成效的事。在當(dāng)前,家居裝飾行業(yè)找明星形象代言人,大多數(shù)是找賢妻良母型的,也有的找青春靚麗型的,主要是明星要符合產(chǎn)品定位選擇。一位資深經(jīng)銷商談到,廠家找明星形象代言要善于挖掘有潛質(zhì)的明星。
經(jīng)銷商視角五:明星形象代言,只是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,應(yīng)量力而為。我們知道,請(qǐng)明星形象代言要包括廣告代言費(fèi)和后期更多的宣傳推廣制作費(fèi)用,因此許多企業(yè)望而卻步。但同時(shí)請(qǐng)明星形象代言,從側(cè)面也傳達(dá)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與展示了一定的實(shí)力,這些實(shí)力還表現(xiàn)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面,要通過(guò)品牌、規(guī)模、科技、管理、服務(wù)來(lái)取勝。因此,請(qǐng)明星做形象代言,只是企業(yè)整體營(yíng)銷策略的一部分,應(yīng)根據(jù)自身資金實(shí)力、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、發(fā)展階段、市場(chǎng)重心等情況,量力而為,特別要避免陷入“資金泥潭”。有些企業(yè)認(rèn)為,做廣告就是做品牌,特別是認(rèn)為投放中央電視臺(tái),就是“大投入”,就是在做“大品牌”,但一些企業(yè)往往反饋,投入的資金不少,卻沒(méi)有太大效果,但又找不到其它快速提升品牌知名度的途徑。
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