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摘要 : 木門品牌排行的盼盼木門認(rèn)為有的方式卻并不成功,之所以會(huì)這樣,是因?yàn)槲覀冎粫?huì)看見(jiàn)別人賺錢了,然后自己也復(fù)制別人的成功,適不適合自己的市場(chǎng)也沒(méi)有自概念,僅僅靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)
說(shuō)到經(jīng)銷手段,很多木門商家估計(jì)都能拿出數(shù)不勝數(shù)的方式,比如擴(kuò)大門店面積,豐富產(chǎn)品品類,加大促銷活動(dòng)力度,訓(xùn)練銷售人員……所有的這些行為歸根到底只有一個(gè)目的,那就是想盡辦法提高銷售額。木門品牌排行的盼盼木門認(rèn)為有的方式卻并不成功,之所以會(huì)這樣,是因?yàn)槲覀冎粫?huì)看見(jiàn)別人賺錢了,然后自己也復(fù)制別人的成功,適不適合自己的市場(chǎng)也沒(méi)有自概念,僅僅靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn),這樣的經(jīng)營(yíng)里面遲早會(huì)被掩埋在這個(gè)需求轉(zhuǎn)變速度極快的市場(chǎng)中。與其在短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)上肉搏,不如退避三舍尋找新的出路,營(yíng)銷模式創(chuàng)新成為當(dāng)下木門經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要課題。
某品牌營(yíng)銷公司脫離于實(shí)體賣場(chǎng),為行業(yè)探索出全新的銷售模式
從2011年第一屆某品牌營(yíng)銷公司橫空出世,至今在多個(gè)城市舉辦活動(dòng),每到一個(gè)城市都掀起了一波銷售的狂潮。其準(zhǔn)確的行業(yè)方向感和強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作、策劃能力以及運(yùn)營(yíng)態(tài)度,為消費(fèi)者帶來(lái)了真正的實(shí)惠。參與的品牌企業(yè)在知名度、影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面都有極佳的口碑,陣容強(qiáng)大,為消費(fèi)者擴(kuò)充了更大的選擇。很多知名木門企業(yè)也參與了進(jìn)來(lái),比如大家熟知的TATA木門。脫離于實(shí)體賣場(chǎng)之外的萬(wàn)人營(yíng)銷活動(dòng),為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展探索出一種新的銷售模式。
業(yè)內(nèi)資深人士分析,某公司營(yíng)銷模式成功主要基于以下幾點(diǎn)。第一,團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的篩選能力強(qiáng),懂得分析消費(fèi)者的心里需求,恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌搭配和挑選。第二,營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌商家的議價(jià)能力強(qiáng),能幫助商家提高簽單率。第三,活動(dòng)合作的是一些擁有極佳口碑的品牌,真正優(yōu)惠了消費(fèi)者。另外一個(gè)亮點(diǎn)是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)無(wú)憂的服務(wù),不僅在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者提供許多無(wú)憂的服務(wù),各種細(xì)節(jié),更重要的是在每場(chǎng)活動(dòng)一開(kāi)始便重視消費(fèi)者的權(quán)益,全都邀請(qǐng)誠(chéng)信度高,公證力度強(qiáng)的公正方、媒體等。對(duì)活動(dòng)中的承諾和之后的售后服務(wù)進(jìn)行全程監(jiān)控,確保消費(fèi)者權(quán)益不受侵犯。
木門企業(yè)取其精華,應(yīng)告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”學(xué)會(huì)“以人為本”
其一系列的行為都是圍繞消費(fèi)者的利益進(jìn)行的,那么木門企業(yè)又該怎樣從中吸取適合自己的精華呢?
經(jīng)常會(huì)有消費(fèi)者反饋,才買不久的木門,因?yàn)楦鞣N問(wèn)題要求退貨或上訴,這種現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,所以首先當(dāng)從廠家開(kāi)始就要嚴(yán)格把關(guān),雖然原材料、勞動(dòng)力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤(rùn)空間,也產(chǎn)生了較大的價(jià)格上漲壓力,但對(duì)大品牌企業(yè)來(lái)講卻是再次提升自己的機(jī)會(huì)。眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示,品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值,告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”,還要會(huì)打“感情牌”,提高企業(yè)文化傳播力,增強(qiáng)大眾認(rèn)同感,使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化,這樣團(tuán)隊(duì)氣氛上來(lái)了,產(chǎn)品質(zhì)量才就有了保障。
再者,其實(shí)困擾木門企業(yè)的一大難題就是經(jīng)銷商的整體質(zhì)量,在現(xiàn)階段,木門品牌越來(lái)越多,經(jīng)銷商隊(duì)伍難以穩(wěn)定,也非常令企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者頭疼。在品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和完善,顯得刻不容緩。經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者這道雙方之間的關(guān)系也至關(guān)重要,從消費(fèi)者的需求出發(fā),挖掘他們的顧慮,隨即解決他們的顧慮和痛點(diǎn)。
優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn),保障消費(fèi)者權(quán)益才是木門營(yíng)銷方式的重點(diǎn)
據(jù)木門網(wǎng)了解到除了木門實(shí)體店的經(jīng)營(yíng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來(lái)也加速了木門行業(yè)的電商化。這幾年木門行業(yè)發(fā)展迅猛,但是消費(fèi)者的滿意度并沒(méi)有隨著行業(yè)的發(fā)展成正比例。隨著一些木門質(zhì)量事件的曝出,人們對(duì)賣場(chǎng)木門質(zhì)量與價(jià)格的權(quán)衡更加疑惑。消費(fèi)者在遭遇問(wèn)題時(shí),經(jīng)銷商也常采用地打太極的方式應(yīng)付消費(fèi)者,所以使得消費(fèi)者在對(duì)木門的選購(gòu)總是瞻前忽后。在業(yè)內(nèi)希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控求發(fā)展的企業(yè)并不少,但是當(dāng)木門電商還未興起之時(shí),一些商家為了追逐利益就已經(jīng)在質(zhì)量方面放松了警惕。在如今新形勢(shì)下,木門行業(yè)的發(fā)展不僅需要緊跟產(chǎn)業(yè)的信息化,還要不斷探索適應(yīng)消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)模式。
當(dāng)整個(gè)行業(yè)格局模式在加強(qiáng)整合時(shí),對(duì)消費(fèi)者而言的產(chǎn)品質(zhì)量把控也需要隨之提升。每一天都為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的木門產(chǎn)品,可以隨時(shí)接受消費(fèi)者的監(jiān)督與信任,只有真正為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,做好服務(wù),才是消費(fèi)者最滿意的。
向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品,首先是推銷自己。細(xì)節(jié)決定成敗,這樣才能真正做到了優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。
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