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摘要 : 實(shí)木門品牌的盼盼木門認(rèn)為直接面對(duì)終端市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)銷商,則是這一環(huán)節(jié)成功與否的最關(guān)鍵因素,所謂終端為王
品牌,不在乎產(chǎn)品名稱多么豪邁響亮,也不在乎產(chǎn)品標(biāo)志多么醒目耀眼,更多的在于落地--落市場(chǎng)之地,落消費(fèi)者之地。實(shí)木門品牌的盼盼木門認(rèn)為直接面對(duì)終端市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)銷商,則是這一環(huán)節(jié)成功與否的最關(guān)鍵因素,所謂終端為王。
一、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營培訓(xùn)引導(dǎo)
中國木門經(jīng)銷商因?yàn)樾袠I(yè)和市場(chǎng)逐漸成長,而成為一個(gè)龐大群體,但是對(duì)品牌和企業(yè)發(fā)展缺乏深入認(rèn)知和理解,這要靠眾多門企建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系來實(shí)現(xiàn),解決廠商合作脆弱和銷售力不強(qiáng)。目前,相當(dāng)部分企業(yè)靠區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商會(huì)議來解決,但是還不夠。真正的終端品牌經(jīng)營的培訓(xùn)應(yīng)該有如下幾個(gè)關(guān)鍵:
第一、培訓(xùn)內(nèi)容:公司常年重大經(jīng)營政策和管理辦法、公司營銷管理體系、品牌營銷知識(shí),先進(jìn)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)開拓,及優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
第二、培訓(xùn)目的:培訓(xùn)可以增進(jìn)品牌營銷認(rèn)知,提高銷售力和品牌經(jīng)營的能力,促進(jìn)廠商合作關(guān)系,提高品牌忠誠度和配合度。
第三、培訓(xùn)方式:采取經(jīng)銷商會(huì)議、區(qū)域經(jīng)理+培訓(xùn)手冊(cè)、派員培訓(xùn)等模式。
例1、優(yōu)秀企業(yè)和品牌是如何培訓(xùn)經(jīng)銷商的。地板行業(yè)要數(shù)圣象和大自然地板,他們經(jīng)銷商的銷售力很強(qiáng),品牌意識(shí)和忠誠度高,這與公司對(duì)終端經(jīng)銷商采取品牌經(jīng)營有緊密關(guān)系。另外,在品牌特許連鎖經(jīng)營模式上,他們的成功,也與對(duì)終端品牌進(jìn)行有效培訓(xùn),能形成營銷執(zhí)行力有關(guān)。
例2、部分木門企業(yè)開始關(guān)注經(jīng)銷商的品牌經(jīng)銷能力和品牌忠誠度。如:TATA、晶瑞華、本木、美心、潤成創(chuàng)展等企業(yè)都很重視經(jīng)銷商的培訓(xùn),每年都會(huì)組織經(jīng)銷商會(huì)議和區(qū)域經(jīng)理巡查培訓(xùn),對(duì)銷售和經(jīng)營形成實(shí)戰(zhàn)力。
二、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營形象建設(shè)
品牌力量和品牌制勝已成為木門經(jīng)銷商的共識(shí),但是由于很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時(shí)期,對(duì)品牌形象建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí),導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力,最終品牌形象在終端百花齊放、參差不齊的局面,進(jìn)而影響到品牌銷售力和經(jīng)營形象。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),好的品牌形象建設(shè)會(huì)帶來以下作用:
1)提升品牌經(jīng)營信心,增強(qiáng)影響力、識(shí)別力和知名度;2)提高銷售力和產(chǎn)品附加值;
3)提升品牌美譽(yù)度。
當(dāng)然,中國木門企業(yè)家們要密切關(guān)注到良好的終端品牌形象建設(shè)會(huì)包括:包括軟硬的形象,其中軟的品牌形象就是營銷和服務(wù)的形象更具品牌化,規(guī)范和系統(tǒng),很周到和完善,有品質(zhì)和保障,而且有一定信任感。視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣,店面形象,產(chǎn)品形象,宣傳形象等。
當(dāng)然,也會(huì)存在一定誤區(qū),比如品牌形象策劃設(shè)計(jì)過于片面和簡單,缺乏內(nèi)涵和思想,或者就是執(zhí)行不夠到位。
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