從學(xué)術(shù)上來講，營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，品牌實(shí)木門的盼盼木門認(rèn)為從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

而在木門市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷方式主要表現(xiàn)在各類促銷活動(dòng)，尤其是當(dāng)今家居市場(chǎng)促銷活動(dòng)越來越多，而手法卻大同小異，很多經(jīng)銷商都發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的木門促銷活動(dòng)都表現(xiàn)出麻木心態(tài)。那木門企業(yè)怎樣才能從千篇一律的促銷活動(dòng)中脫穎而出，另辟蹊徑地辦一場(chǎng)別開生面又效果顯著的促銷活動(dòng)呢？

一、懸念型

促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)就在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)上，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，所以現(xiàn)在很多木門企業(yè)都會(huì)選擇懸念型促銷方式，以懸念抓人，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這種以產(chǎn)品特性或活動(dòng)內(nèi)容形成的懸念型促銷，適用于產(chǎn)品上市期或是淡季用來刺激消費(fèi)者的購買欲望，如在夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

二、事件型

很多企業(yè)認(rèn)為事件營(yíng)銷并不適合木門這種傳統(tǒng)家裝行業(yè)，其不實(shí)然，只要能緊扣住行業(yè)或者品牌的社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策等，木門企業(yè)都可以借勢(shì)搞促銷活動(dòng)，例如前段時(shí)間因?yàn)閮蓵?huì)而很火的“工匠精神”，很多木門企業(yè)都在促銷的時(shí)候都舉起了“匠心”的旗子，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，這類促銷方式同樣適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。

三、節(jié)日型

借勢(shì)傳統(tǒng)節(jié)假日進(jìn)行促銷也是當(dāng)今社會(huì)很多企業(yè)的選擇，但是與節(jié)假日文化內(nèi)涵相結(jié)合辦一場(chǎng)有新意的促銷活動(dòng)也不是那么容易的，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長(zhǎng)假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮等這些詞匯，幾乎已經(jīng)被各大木門企業(yè)用爛了，小編上文也說過，獨(dú)特的內(nèi)容形式，才能滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，繼而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，所以木門企業(yè)應(yīng)從促銷形式、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，再和節(jié)假日的主題相結(jié)合，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)。

四、區(qū)域型

不同的區(qū)域具有不同的文化和習(xí)俗，將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣活動(dòng)也不失為一個(gè)好創(chuàng)意，有時(shí)候結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，例如河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，不但可以為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，還有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。

五、聯(lián)合型

用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用。例如將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。

好的促銷主題和內(nèi)容設(shè)計(jì)可以給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，增加消費(fèi)者的購買欲望，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害！

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