門行業(yè)營銷重心普遍下沉，渠道下移。很多門業(yè)企業(yè)重點(diǎn)開發(fā)二三線城市，有思路的經(jīng)銷商紛紛開拓三、四線城市，成效顯著。但是與此相反一些不思進(jìn)取的經(jīng)銷商卻固守著傳統(tǒng)門店，不愿離開一線成市，變成“坐商”賣不出產(chǎn)品，經(jīng)?？吹介T店冷清，三五個(gè)店員聚在一起聊天，來往進(jìn)店的大部分變成推銷的人員。那么這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦呢？實(shí)木門品牌的盼盼木門的回答是：要從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?，走出?span style="font-family:Calibri">?

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變核心在于觀念的改變

坐商，是中國市場經(jīng)濟(jì)初期的產(chǎn)物，由于產(chǎn)品的供不應(yīng)求，以及缺乏相應(yīng)的競爭環(huán)境，因此，很多經(jīng)銷商往往采取“坐以待幣”的方式，來輕松自在的開展自己的業(yè)務(wù)，靠著國家良好的政策及經(jīng)營環(huán)境，賺著拈手就可得來的利潤?？山陙?，隨著木門市場競爭的慘烈，特別是作為一、二、三級(jí)市場的相對(duì)飽和，利潤空間的日漸縮水，一些木門經(jīng)銷商不得不將經(jīng)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四線市場，甚至采取直接控制終端的方式，旨在通過銷量上的突破，來求得規(guī)模上的效益。

這就要求，作為木門經(jīng)銷商，必須要適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，實(shí)現(xiàn)從原來的坐商到現(xiàn)在的行商的改變，雖然，它是一個(gè)艱難的蛻變過程。

經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變是應(yīng)市場形勢(shì)要求

1.市場形勢(shì)的變化

渠道的扁平化，以及市場競爭手段的同質(zhì)化，促使經(jīng)銷商必須要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，以適應(yīng)當(dāng)前市場形勢(shì)發(fā)展的需要，從做到行，其實(shí)就符合這種市場競爭形勢(shì)對(duì)于木門經(jīng)銷商的發(fā)展要求。

2.參與市場競爭的需要

目前的木門經(jīng)銷商都在提升自己，通過各種方式不斷加強(qiáng)與下游客戶的溝通與聯(lián)系，如果不能實(shí)現(xiàn)從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，就難以跟得上競爭對(duì)手的步伐，就會(huì)在與對(duì)手較量中，落敗于競爭對(duì)手。因此，木門經(jīng)銷商要想進(jìn)一步精耕自己的市場，就必須轉(zhuǎn)變自己原來的傳統(tǒng)坐商觀念，目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。木門經(jīng)銷商只有敢于否定自我，積極調(diào)整自己的心態(tài)與行為，才能讓自己與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

經(jīng)銷商們可以去小區(qū)挖掘，可以去團(tuán)購活動(dòng)上挖掘，也可以去家裝公司挖掘，更可以去找物業(yè)公司挖掘，積極尋找顧客，而不是讓顧客來尋找我們?？傊?，木門經(jīng)銷商不能在守著門店了，要積極走出去，走到消費(fèi)者中心去。

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