隨著木門企業(yè)的不斷發(fā)展，開拓更廣的市場空間是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。現(xiàn)如今，中國的三四線市場已經(jīng)成為眾多木門企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)木門十大品牌的盼盼木門認(rèn)為三四線市場還存在著很大的市場空間，但是木門企業(yè)還需做好市場調(diào)查，切勿盲目進(jìn)行渠道下沉。

渠道下沉前先調(diào)研市場

要了解三四級市場的特點(diǎn)，就要從市場調(diào)研開始。麥肯錫咨詢公司曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場。

其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

此外，木門企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場尚未被開發(fā)出來。因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

木門三四線市場消費(fèi)更理性

那么中國小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢？因?yàn)榍罢邔ζ髽I(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個(gè)安樂窩，而不是高消費(fèi)，這就給木門行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。

此外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng)，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠；其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。所以木門企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力。

不得不說的是綠色給木門添加了一抹別樣的光彩，相信綠色環(huán)保的產(chǎn)品也會(huì)深得消費(fèi)者的喜歡。

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