消費(fèi)群體的年輕化，迫使家居建材行業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，迎合環(huán)保和新的消費(fèi)需求，這意味著舊有的模式已經(jīng)不適用新的時(shí)代特點(diǎn)，實(shí)木門品牌的盼盼木門認(rèn)為門窗企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期華麗變身，必須關(guān)注四大變革，解決終端發(fā)展問(wèn)題，鍛造自己的利刃。

整體家裝是消費(fèi)趨勢(shì)

去年門窗行業(yè)火熱的詞語(yǔ)就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是門窗行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，消費(fèi)真正想要的是整體解決方案，而整體家裝徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計(jì)和施工，門窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。

消費(fèi)變革引導(dǎo)發(fā)展趨勢(shì)

舉兩個(gè)案例來(lái)說(shuō)明消費(fèi)的變革，一個(gè)是網(wǎng)吧的集體淪落，一個(gè)是手工家具的逐漸消亡，同樣的，消費(fèi)需求也主導(dǎo)了門窗行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“購(gòu)買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”；隨著房地產(chǎn)行業(yè)向深水區(qū)邁進(jìn)，投機(jī)性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場(chǎng)上對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會(huì)越來(lái)越低，門窗終端靠低價(jià)低質(zhì)取勝難度越來(lái)越大，這就要求門窗經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)。

為迎合時(shí)代發(fā)展需求以及用戶的使用習(xí)慣，高端凈音門窗對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，研發(fā)的無(wú)縫窗、景觀推拉門、電動(dòng)百葉推拉門、聲控智能門窗等產(chǎn)品深受用戶追捧，并榮獲鋁合金門窗十大品牌、2018年中國(guó)建筑裝飾行業(yè)專家設(shè)計(jì)師推薦品牌榮譽(yù)稱號(hào)。全力踐行私人定制理念，根據(jù)用戶家裝風(fēng)格進(jìn)行產(chǎn)品定制：尺寸定制、顏色定制、造型定制，滿足用戶個(gè)性化需求。

門店運(yùn)營(yíng)走精細(xì)化路線

無(wú)論是夫妻店還是公司化運(yùn)營(yíng)的門店，運(yùn)營(yíng)效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。門店運(yùn)營(yíng)變革首先是“革老板的命”，方法就是五個(gè)字：“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要做什么？通過(guò)門店的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面著手：1、人員管理：讓門店人員更加職業(yè)化；2、門店氛圍管理：讓門店的體驗(yàn)感更強(qiáng)；3、事項(xiàng)管理：讓門店的工作有條不紊，形成報(bào)表化數(shù)據(jù)化；4、客戶管理：要針對(duì)三種客戶進(jìn)行管理，即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運(yùn)營(yíng)效率的提升則一定要聚焦到四點(diǎn)的提升：成交率、客單值、客流量，以及執(zhí)行力的提升。

為了更好的扶持專賣店的運(yùn)營(yíng)，紅橡樹高端凈音門窗專門成立市場(chǎng)部、督導(dǎo)部，專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)加盟咨詢、店面選址、店面設(shè)計(jì)、樣品選取、人員培訓(xùn)、開業(yè)策劃、店面經(jīng)營(yíng)、店面管理、活動(dòng)操盤，為經(jīng)銷商財(cái)富增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力支持！

渠道整合營(yíng)銷創(chuàng)新

銷售渠道不會(huì)輕易改變，就好像家電企業(yè)與國(guó)美蘇寧合作了十幾年一樣，現(xiàn)在還是主力銷售渠道，那么剩下的就是創(chuàng)新和改進(jìn)。

針對(duì)家裝渠道，不僅要擺脫簡(jiǎn)單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”。針對(duì)小區(qū)渠道，在電話營(yíng)銷、掃樓基礎(chǔ)上，探討“樣板房營(yíng)銷”和“工地營(yíng)銷”的方法；針對(duì)工程渠道，如何為甲方提供性價(jià)比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點(diǎn)；針對(duì)分銷渠道，經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營(yíng)思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡(jiǎn)單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。

門窗消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的必經(jīng)之道。國(guó)家對(duì)建材市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)注也鼓勵(lì)建材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)營(yíng)造良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境有指導(dǎo)作用。新的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，門窗企業(yè)需要摒棄舊模式，在創(chuàng)新中走出一片新天地。紅橡樹高端凈音門窗已揚(yáng)帆起航，讓我們拭目以待！

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