隨著互聯(lián)網(wǎng)颶風(fēng)的強(qiáng)勁猛刮，電子商務(wù)給木門(mén)等家居行業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化，木門(mén)行業(yè)發(fā)展電商已是大勢(shì)所趨。木門(mén)品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為木門(mén)企業(yè)在電商這條道上走得很艱難，或很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一心愿。

O2O模式成拯救市場(chǎng)的救命稻草

實(shí)際上，在電商大面積沖擊傳統(tǒng)行業(yè)渠道的今天，曾經(jīng)自喻“最不受互聯(lián)網(wǎng)改造”的家居行業(yè)如今也被O2O模式悄然改變著。在 “2015家裝O2O未來(lái)發(fā)展之路”主題論壇上，有業(yè)內(nèi)人士坦言，“可能在兩年前我們提起O2O的時(shí)候，基本上是沒(méi)有共鳴的，甚至?xí)划?dāng)成異類。但是在今 年你要是不提O2O，就會(huì)被當(dāng)成異類?！?/span>

如今，對(duì)于眾多家居品牌企業(yè)而言，“合縱連橫”的家居O2O模式似乎成了拯救市場(chǎng)的救命稻草。一如國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所言：“互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速 發(fā)展給線下產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，線上可以解決信息不對(duì)稱、可以使消費(fèi)決策更加高效，可以使企業(yè)內(nèi)部效率更加高效?！睂?duì)于固守線下的傳統(tǒng)家居企業(yè)來(lái) 說(shuō)，O2O一方面成為他們耐不住變革的驅(qū)動(dòng)力，向線上尋求突破的關(guān)鍵點(diǎn);另一方面也通過(guò)線上為線下引流，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，解決線下銷售增量緩慢，甚至下滑的 困境。

企業(yè)需思考線上線下該如何融合

“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感”不幸又在木門(mén)O2O身上一語(yǔ)成讖——一路高歌猛進(jìn)的木門(mén)O2O在實(shí)際操作中的進(jìn)展卻并沒(méi)有想象中的快，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè) 電商化和電商企業(yè)線下開(kāi)店，目前大家都在小心翼翼地進(jìn)行著，同時(shí)，行業(yè)內(nèi)尚未摸索出一套行之有效的成功模式供大家模仿借鑒，大家都在“摸著石子過(guò)河”。

究其發(fā)展緩慢的原因，與線下利益的拉鋸成了阻礙電商強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的關(guān)鍵，如何尋求價(jià)格體系的突破是木門(mén)行業(yè)O2O發(fā)展所面臨的問(wèn)題。

價(jià)格體系是瓶頸 。家居產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，O2O需要的技術(shù)并非最大攔路虎，由于傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)的特殊性，價(jià)格體系才是發(fā)展的最大瓶頸。木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷渠道的經(jīng)銷商體系非常龐大，對(duì) 一個(gè)工廠或一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是主要的銷售渠道，當(dāng)企業(yè)去發(fā)展電商時(shí)，如何與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共享，革新現(xiàn)有的價(jià)格體系，是很關(guān)鍵的問(wèn)題。比如同一個(gè)木門(mén)品牌，在北京的代理商或許要為門(mén)店支付300元每平方米的月租金，但石家莊的代理商的鋪?zhàn)饷科椒矫字恍枰?/span>80元，而O2O又要求這兩個(gè)代理商的價(jià)格與線上同價(jià)，如何實(shí)現(xiàn)利益共享，將是個(gè)大問(wèn)題。

此外，究竟線上線下該如何融合也是需要企業(yè)深入思考的一大課題，“線上”解決的是信息流的互通有無(wú)，“線下”解決物流、人流的服務(wù)體驗(yàn)，線上線下互 補(bǔ)，不是簡(jiǎn)單的線上線下同時(shí)開(kāi)店。最為理想的O2O模式是閉環(huán)模式，就是通過(guò)線上“引流”到線下，線下體驗(yàn)與咨詢之后，再“引流”回線上支付、分享。 “線上線下結(jié)合是一種資源整合模式，它不是“雙11”、“雙12”主導(dǎo)的低價(jià)促銷模式，如果行業(yè)唯低價(jià)是舉的現(xiàn)象不改變，電商發(fā)展也會(huì)遇到問(wèn)題，說(shuō)到 底，O2O結(jié)合好就是要做好品質(zhì)和服務(wù)，以線下店為依據(jù)，線上渠道為營(yíng)銷。目前，木門(mén)企業(yè)線上線下渠道的狀態(tài)是互相滲透、誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。到底線上線下模式 如何結(jié)合，如何推動(dòng)?各木門(mén)企業(yè)各自摸索，至今尚沒(méi)有一個(gè)成功的案例可以借鑒。

家居O2O發(fā)展良性發(fā)展指日可待

總之，木門(mén)企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，電商之路勢(shì)在必得，并且要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。并且要隨著電商發(fā)展，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)適應(yīng)當(dāng)下電商潮流緊緊跟隨未來(lái)電商之路。既然木門(mén)O2O有幸迎上了改革的春風(fēng)，其早日進(jìn)入良性發(fā)展相信也是指日可待。

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