理性，家居建材行業(yè)由此進(jìn)入到調(diào)整期，賣場出現(xiàn)“撤場潮”，經(jīng)銷商艱難維持生計(jì)，生產(chǎn)廠家缺少訂單。木門十大品牌的盼盼木門認(rèn)為市場正在對前幾年門窗行業(yè)高速發(fā)展時(shí)所形成的投資過度進(jìn)行一次徹底的“清算”，這使得大部分賣場、經(jīng)銷商、企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的困難。

中小企業(yè)之困：利潤低、招商困難

中小企業(yè)產(chǎn)品利潤較低，品牌附加值不高，品牌附加值依賴于企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、信譽(yù)、綜合服務(wù)質(zhì)量等因素，中小企這些方面存在明顯的短板。

中小企業(yè)與大企業(yè)相比招商更加難，并且加盟商的質(zhì)量較低、流失率較高，由于中小企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定、產(chǎn)品種類有限，因此難以吸引實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商加盟。

大企業(yè)之困：經(jīng)營模式限制、訂單量不足、競爭激烈

在個(gè)性化產(chǎn)品盛行的建筑裝飾領(lǐng)域，小批量、多批次的趨勢越來越明顯。在個(gè)性化及新產(chǎn)品層出不窮的背景下，集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)組織形式不再是企業(yè)的優(yōu)勢，反而影響了企業(yè)對市場的適應(yīng)力，“船大掉頭難"，多年形成的體制及生產(chǎn)組織形式轉(zhuǎn)變起來困難重重，產(chǎn)銷一體化的傳統(tǒng)大企業(yè)這幾年的發(fā)展都很緩慢，僅有TATA等實(shí)行產(chǎn)銷分離或獨(dú)立核算的營銷型企業(yè)發(fā)展較為迅速。

經(jīng)過多年的發(fā)展與累積，大規(guī)模的廠房設(shè)備、相對固定的各種固定開支，迫使大企業(yè)必須要有大量穩(wěn)定的訂單才能生存，一些大企業(yè)秀了緩解產(chǎn)能與訂單不足的矛盾，被動(dòng)選擇與一些大型房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作。但與房地產(chǎn)公司合作。企業(yè)將會(huì)受利潤點(diǎn)低、收款周期長、庫存壓力大、資金周轉(zhuǎn)困難等問題困擾，還要承擔(dān)風(fēng)云變幻的房地產(chǎn)業(yè)各種未知的風(fēng)險(xiǎn)。

由于技術(shù)門檻、資金壁壘不高，在短短幾年之內(nèi)木門行業(yè)就涌現(xiàn)出了近萬家中小型企業(yè)，中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度對傳統(tǒng)大企業(yè)的沖擊是不可忽視。

商家之困：賣場擴(kuò)張、合作伙伴不理想、成本增加、市場險(xiǎn)象橫生。

隨著房地產(chǎn)泡沫的破滅、地產(chǎn)熱的退燒，門窗市場需求逐漸萎縮、消費(fèi)日益趨于

賣場的盲目擴(kuò)張是困擾商家的第一大問題，市場的總量是相對穩(wěn)定的，而賣場的不斷增加甚至是成倍增加，意味著有限的市場份額將被進(jìn)一步分割，同時(shí)，新賣場也讓經(jīng)銷商進(jìn)退兩難：進(jìn)入，并不會(huì)帶來銷量的倍數(shù)增長，還會(huì)帶來巨大的開支；不進(jìn)，經(jīng)銷商又擔(dān)心會(huì)失去商機(jī)。

經(jīng)銷商在選擇合作廠家時(shí)左右兩難：傳統(tǒng)的大企業(yè)對市場需求的反應(yīng)普遍較慢，如某知名品牌企業(yè)不能及時(shí)推出市場需求較旺的白色混油及開放漆產(chǎn)品，使其經(jīng)銷商坐失商機(jī)；而小廠產(chǎn)品單一，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，缺乏品牌影響力，經(jīng)銷商即便滿意產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨速度、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等，亦不敢大膽與之合作。

激烈的市場競爭使銷售的成本不斷增加，規(guī)模較小的經(jīng)銷商難以承擔(dān)廣告、各種促銷活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)等方面的開支。

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