隨著人力、運(yùn)輸以及原材料成本不斷增加，門窗行業(yè)的暴利時(shí)代早已結(jié)束。不少門窗商家采用低價(jià)銷售策略，讓成交價(jià)格與標(biāo)價(jià)相差過大，以此來吸引消費(fèi)者的眼光。但是推拉門企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，盲目采取這種價(jià)格戰(zhàn)的方式是不可行的。既然門窗行業(yè)的高利潤已成為了歷史，那么，如何創(chuàng)新經(jīng)營新模式便成為了門窗企業(yè)現(xiàn)階段必須要面對(duì)的重大課題。

門窗行業(yè)暴利時(shí)代結(jié)束 終端折扣大

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，某些家居建材產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差達(dá)4倍之多，難道這就代表著這是個(gè)暴利行業(yè)嗎?實(shí)則不然，以門窗行業(yè)為例，門窗行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少門窗標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn)，最終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。

“門窗行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比以前前更加理性和聰明，成交之前至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今廠家也意識(shí)到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價(jià)問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業(yè)所采用，通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)格”。

門窗企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式

一位業(yè)內(nèi)人士指出，推拉門行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重因素，門窗工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說，門窗并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)門窗營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國門窗行業(yè)深刻反思。

隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的門窗成本價(jià)必然提高。但整個(gè)門窗市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年門窗行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

如何在微利時(shí)代尋找利潤，是每個(gè)推拉門企業(yè)都必須要思考的問題。門窗企業(yè)還需借用各個(gè)營銷渠道來進(jìn)行推廣，同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

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