木門定制的盼盼木門認(rèn)為，相當(dāng)大一部分木門企業(yè)都喜歡自稱“一線品牌”，對(duì)“二線品牌”或“低端品牌”這樣的稱謂避之惟恐不及，似乎貼上了這樣的標(biāo)簽就永遠(yuǎn)翻不了身。其實(shí)，從近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，恰好是二線品牌成為中國(guó)普遍老百姓消費(fèi)品的主要提供者?；蛘呖梢哉f，誰(shuí)能夠滿足普通老百姓的生活需求，誰(shuí)就能成為市場(chǎng)的主角，就像馬云的阿里巴巴與淘寶一樣。

二線木門品牌成消費(fèi)主流

在地級(jí)市和縣級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)告別了低價(jià)低檔雜牌產(chǎn)品的消費(fèi)觀念，逐步進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，但是大部分人還沒有能力消費(fèi)高端乃至頂級(jí)的品牌產(chǎn)品，其實(shí)際購(gòu)買力還處于中等偏低的水平，因而中檔、高性價(jià)比的二線品牌將成為他們的首選。一線城市和部分省會(huì)城市家居大賣場(chǎng)的一線品牌，只照顧了9%的消費(fèi)者，而丟掉了91%的消費(fèi)者。在這91%的消費(fèi)者中，三分之一是白領(lǐng)階層、工薪階層中的高端消費(fèi)者，約占整個(gè)市場(chǎng)總量的30%，他們消費(fèi)的一般是二線品牌。

二線木門品牌正“春風(fēng)得意”

隨著木門市場(chǎng)“寒冬”的走遠(yuǎn)，木門行業(yè)又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。去年，在“3？15”、清明、“五一”、“六一”等節(jié)假日的推動(dòng)下，老百姓在木門產(chǎn)品上的消費(fèi)也在穩(wěn)步提升。通過對(duì)東莞地區(qū)部分家居賣場(chǎng)的銷售分析，發(fā)現(xiàn)二線中端品牌在今年上半年的市場(chǎng)中占據(jù)主要份額，可以說是春風(fēng)得意正當(dāng)時(shí)。

二線木門品牌吸金術(shù)

毫無(wú)疑問，通過優(yōu)化店內(nèi)的產(chǎn)品陳列來吸引消費(fèi)者，才是最好的選擇。

首先，從陳列內(nèi)容來說，產(chǎn)品不宜過多過雜，應(yīng)盡量突出拳頭產(chǎn)品的陳列效果，再搭配能夠襯托拳頭產(chǎn)品形象的飾品等。

其次，要做到標(biāo)準(zhǔn)化陳列。企業(yè)應(yīng)對(duì)所有的店面制定可操作的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列什么品種，擺幾個(gè)陳列面，等等。

再者，要允許個(gè)性化陳列。因?yàn)楦鞯叵M(fèi)者的審美觀念不同，企業(yè)應(yīng)允許經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化陳列。

最后，輔助陳列要到位。輔助陳列內(nèi)容包括：行業(yè)雜志、宣傳畫冊(cè)、宣傳單張、價(jià)格標(biāo)簽等，這些應(yīng)擺放或張貼在明顯的位置，以吸引消費(fèi)者的眼球。

二線木門品牌能“熱”多久

二線品牌要想持續(xù)“熱”下去，也必須從這四方面改進(jìn)自己，不斷提升。

木門定制的盼盼木門認(rèn)為首先是創(chuàng)新?，F(xiàn)在的消費(fèi)者是善變的，有時(shí)候他們喜歡實(shí)木門，有時(shí)候又喜歡復(fù)合木門；有時(shí)候鐘情于中式網(wǎng)絡(luò)木門，有時(shí)候又青睞歐美風(fēng)格木門；有時(shí)候心儀簡(jiǎn)約風(fēng)格，有時(shí)候又看重厚重的感覺……二線品牌必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)潮流，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

其次是投資。企業(yè)要想發(fā)展，品牌要想做大，離開投資是萬(wàn)萬(wàn)不能的。此前，就有木門企業(yè)“小富即安”，舍不得投資，市場(chǎng)逐漸萎縮，最后失去了競(jìng)爭(zhēng)力，不得不黯然退出。但凡有作為、有想法的企業(yè)，都會(huì)將投資作為企業(yè)做大做強(qiáng)的必要手段。

再者是勇氣。這種勇氣，既包括創(chuàng)新的勇氣、投資的勇氣、開拓市場(chǎng)的勇氣，還包括勇于糾正錯(cuò)誤、承擔(dān)責(zé)任的勇氣。任何一個(gè)品牌的發(fā)展，都不是一帆風(fēng)順的，也不是不出現(xiàn)任何失誤的，但只要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾偏，就能在正確的道路上行走下去。

最后，情感也很重要。這種情感，既包括企業(yè)家對(duì)自己品牌的情感，也包括對(duì)消費(fèi)者的情感。一個(gè)企業(yè)家在一個(gè)品牌上投入的感情越多，它就越不像是一種商品，而是一種為消費(fèi)者提供的服務(wù)，從消費(fèi)者那里得到的認(rèn)同感就越強(qiáng)。

木門定制的盼盼木門認(rèn)為二線木門品牌還必須處理好和合作伙伴的關(guān)系，如供應(yīng)商、經(jīng)銷商等，做到互利共贏；正確處理和中介、媒體等機(jī)構(gòu)的關(guān)系，通過這些機(jī)構(gòu)來宣傳自己的品牌，優(yōu)化其品牌形象。只要能做到這些，小編相信，二線品牌一定能持續(xù)“熱”下去，并躋身一線品牌行列。

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