當(dāng)前的木門市場(chǎng)中，很多的木門經(jīng)銷商和廠家將促銷變成了生存的必然手段，紛紛使用促銷來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。面對(duì)這種情況，室內(nèi)門廠家的盼盼木門認(rèn)為，木門廠商應(yīng)該謹(jǐn)慎面對(duì)并處理促銷問(wèn)題。

不促不銷到促而不銷

還記得王國(guó)維的三大境界嗎？事實(shí)上，木門促銷也有三大境界。通常，人們只關(guān)注促銷對(duì)銷量所起的作用，和銷量掛靠，要憑數(shù)字說(shuō)話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因?yàn)闆](méi)有銷量也就沒(méi)有了利潤(rùn)，當(dāng)然談別的也是空話，就是我們營(yíng)銷人員掛在嘴邊的不促不銷，更多的價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開(kāi)的，你方唱罷我登臺(tái)，都是換湯不換藥。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，長(zhǎng)時(shí)間在此境界徘徊就會(huì)導(dǎo)致促而不銷。

戰(zhàn)略的打法上考慮銷量和利潤(rùn)

這就逼迫木門企業(yè)的營(yíng)銷手段模式走向更高境界。室內(nèi)門廠家的盼盼木門認(rèn)為這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的打法上考慮了銷量和利潤(rùn)，是為了留名而做好事，比如公益事業(yè)、事件營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)等屬此境界。這類事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺(jué)的甩開(kāi)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加大了對(duì)手模仿的難度，出手不太符合常規(guī)，利用了口碑營(yíng)銷的幾何級(jí)數(shù)傳播，他們深切知道雖然現(xiàn)在不是我的直接消費(fèi)者，但是未來(lái)你會(huì)成為我的消費(fèi)者的。

企業(yè)理念的提煉，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)

現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實(shí)踐的周期縮短，事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)百家爭(zhēng)鳴，百花齊放，但也各有各的精彩，這就衍伸出第三層境界。

這種境界上的促銷，已是企業(yè)理念的提煉，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)了。超越公共關(guān)系的是慈善，超越慈善的，是那種內(nèi)心責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這種境界的企業(yè)的所作所為，讓你從內(nèi)心里覺(jué)得不是在做企業(yè)，而是在為社會(huì)、人類做事業(yè)。

事實(shí)上，筆者認(rèn)為，作為木門企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷手段，促銷必不可少。但不論處在何種境界，企業(yè)都應(yīng)該明白一點(diǎn)：促銷不代表可以借低價(jià)以次充好，真正讓利消費(fèi)者才能贏得更多人的信賴，最終才能實(shí)現(xiàn)提升銷量的目標(biāo)。

室內(nèi)門廠家的盼盼木門認(rèn)為只有用品質(zhì)俘獲了消費(fèi)者的青睞，木門企業(yè)促銷的一系列后續(xù)奇招也才能最大程度的發(fā)揮其成效，如若不然，空有奇招而無(wú)品質(zhì)保證，即使短期內(nèi)促銷取得不菲成績(jī)，也只是在透支木門企業(yè)自身的未來(lái)而已。

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