原木門廠的盼盼木門看來，現(xiàn)在的家居賣場不僅競爭激烈，還要承受電商、工程市場的壓力。而夾在中間的賣場就備受擠壓，家居賣場行業(yè)多年大躍進式的發(fā)展造成市場總體過剩，傳統(tǒng)家居賣場人流量下降已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)共同問題。而木門行業(yè)當前正是以家居賣場作為主要銷售終端，家居賣場的變動必將與木門行業(yè)的市場銷售息息相關(guān)。

木門業(yè)要加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系

“賣場的配套能力在房地產(chǎn)市場上擁有某種先天優(yōu)勢，賣場可以整合更多的產(chǎn)品種類和品牌直接與開發(fā)商對接，實施從物流配送、安裝施工以及質(zhì)量把控等一條龍服務(wù)，而不需要開發(fā)商一家一家地與建材商經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在未來的商業(yè)模式中，可能一個開發(fā)商只對接一個建材家居產(chǎn)品的整合商就可以了，這將大大降低雙方的交易成本，而行業(yè)集中度的提高顯然有利于這種局面的出現(xiàn)?！?/span>

所以木門企業(yè)在進行渠道轉(zhuǎn)型的過程中，必然還需要整合最優(yōu)勢的資源，加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系。

木門企業(yè)可依托家居賣場進入工程市場

原木門廠的盼盼木門看來中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強就表示，賣場的行業(yè)并購和轉(zhuǎn)型升級或?qū)⒋呱恍┬碌臉I(yè)態(tài)。將來建材家居賣場可能有一部分會向采購中心和批發(fā)中心轉(zhuǎn)變，會有一部分市場將成為保障性住房的供貨基地。

“‘十二五’規(guī)劃當中保障性住房是3600萬套，要解決一億多人的住房問題，這是個龐大的蛋糕。如果你能拿得出優(yōu)質(zhì)的建材家居商品，集中組織供貨，有比較合理的價格，無論是政府還是開發(fā)商都會非常歡迎?！薄皩τ诠こ淌袌龆?，賣場的優(yōu)勢在于產(chǎn)品配套能力和綜合配套能力，行業(yè)集中度的提高顯然有利于這種能力的提升”。秦占學還認為，雖然目前賣場對房地產(chǎn)工程市場的滲透并不明顯，但這并不意味著今后也無所作為。

原木門廠的盼盼木門看來而當前不少木門企業(yè)正是以工程市場為主要利潤來源，因此，加強與龍頭家居賣場的合作，無疑更將擴展市場銷售渠道，也更能打響品牌知名度。

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