目前，木門市場集中各地區(qū)的建材市場上數(shù)千個品牌。如此眾多的品牌在兩三年內(nèi)相繼涌入，造成了目前木門市場擁擠不堪的局面。原木門定制的盼盼木門認為這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障，結(jié)果是消費投訴增加、木門品牌形象受損。

由于多數(shù)，木門廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風和模仿。因此，只要市場上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn)，立馬會出現(xiàn)一大批效仿者?？梢哉f，目前市場上銷售的木門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性，木門品牌給人以“千門一面”的印象，這無形中加劇了市場的混亂，也增加了消費者的挑選購買難度。

許多木門廠家都有經(jīng)營的代理商的背景，與其它行業(yè)相比，這個行業(yè)無疑是市場化程度較低的。盡管在開發(fā)理念和功能設(shè)計方面與代理商經(jīng)營店不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品，市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。事實上，消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛(wèi)安全這么簡單。

原木門定制的盼盼木門認為目前強勢品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績，能夠創(chuàng)造藍海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。面對不利局面，木門企業(yè)該如何鎖定勝局？

首先，木門廠家要敢于投資。為了客戶或銷售方便敢于掏腰包花錢。對于木門廠家來說，花錢絕對不能叫開支，而是投資，不用問，投資自然就會有收獲，木門廠家如果想成就大事業(yè)，那就必須先悟出“利他”這個道理，如果你真的明白這個道理了，你就發(fā)達了！

其次，木門廠家應(yīng)該敢于調(diào)查。木門廠家在進行市場推廣前，應(yīng)該對市場真相先行了解。很多木門每天都很忙碌，也很辛苦，見到木門客戶滔滔不絕，但是就是不能成交或成交率低，因為他根本不了解客戶需要的是什么，競爭對手的優(yōu)勢是什么，好的銷售人員會花很多精力去做市場調(diào)查的，知己知彼百戰(zhàn)不殆的道理大家都懂，了解客戶需求，掌握對手的優(yōu)缺點，你就等于擁有一把手槍，一開槍立刻命中目標，成交的幾率會變的非常的高！

最后，持久專注，目前，我國大部分木門企業(yè)多為中小企業(yè)，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業(yè)選擇木門作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭當木門行業(yè)領(lǐng)軍者。一個品牌就是一個品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做木門，又做木門，或者其他衍生產(chǎn)品?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)實際上是搶占消費者的認知戰(zhàn)，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產(chǎn)品，將會降低消費者的認知度。重點推廣，一個品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)木門，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。原木門定制的盼盼木門認為不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項產(chǎn)品銷售冠軍。

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