近年來(lái)，隨著木門(mén)市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。能否符合消費(fèi)者的需求，決定了木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。渠道建設(shè)是所有門(mén)企的必修課。雖然國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)、二線(xiàn)品牌在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求方面，已經(jīng)做的很出色；在渠道建設(shè)方面，也取得了令人稱(chēng)贊的成效。但是，木門(mén)行業(yè)是發(fā)展的，木門(mén)市場(chǎng)也在不斷變化。未來(lái)，渠道建設(shè)不足將會(huì)成為木門(mén)企業(yè)發(fā)展的最大壁壘。盼盼木門(mén)認(rèn)為無(wú)論是一線(xiàn)、二線(xiàn)木門(mén)企業(yè)，還是三線(xiàn)、四線(xiàn)推拉門(mén)企業(yè)，都需要思考未來(lái)的發(fā)展方向，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。未雨綢繆，才能長(zhǎng)盛不衰。

分銷(xiāo)渠道：特殊時(shí)期加強(qiáng)管理

在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，分銷(xiāo)渠道有著重要的作用。受金融形勢(shì)的影響，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著訂單少、庫(kù)存量大、資金流通不暢等問(wèn)題。如今，企業(yè)如不對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)管理，激勵(lì)其銷(xiāo)售熱情，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)的信心，就意味著將會(huì)丟掉一部分市場(chǎng)。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和主動(dòng)性，成為木門(mén)企業(yè)當(dāng)前工作的重點(diǎn)。

直營(yíng)店：打造營(yíng)銷(xiāo)前沿陣地

眾所周知，直營(yíng)店銷(xiāo)售是指企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的銷(xiāo)售模式。直營(yíng)店對(duì)木門(mén)的銷(xiāo)售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地。這種銷(xiāo)售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

木門(mén)企業(yè)要積極發(fā)揮直營(yíng)店同客戶(hù)大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使直營(yíng)店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營(yíng)店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”，逐漸獲得客戶(hù)對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度和依賴(lài)感。

如何發(fā)揮直營(yíng)店的功能？推拉門(mén)企業(yè)不僅僅要在直營(yíng)店里展示、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出專(zhuān)賣(mài)店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者，把直營(yíng)店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)。木門(mén)企業(yè)要通過(guò)直營(yíng)店，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的企業(yè)和品牌，推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

新渠道建設(shè)：可嘗試，但不可貿(mào)然挺進(jìn)

消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，大眾市場(chǎng)被分割，市場(chǎng)正在重新進(jìn)行分化組合。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷(xiāo)售渠道破繭而出。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著木門(mén)企業(yè)需要重新審視市場(chǎng)環(huán)境，洞察消費(fèi)者心理，勇于嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

如今，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。服裝、家電等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始廣泛地應(yīng)用電子商務(wù)，木門(mén)等定制化產(chǎn)品也處在嘗試的階段。筆者認(rèn)為，木門(mén)企業(yè)要敢于嘗試電子商務(wù)等新興營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是由于這些新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道在運(yùn)作的過(guò)程中，存在著許多不可控因素，所以企業(yè)切不可盲目的將全部精力用于新渠道。企業(yè)不妨先做一些試點(diǎn)，做好各種準(zhǔn)備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會(huì)更好。

渠道管理與品牌建設(shè)同行

在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程中，很多企業(yè)也意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過(guò)廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌附加值決定了消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。推拉門(mén)企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個(gè)有知名度和美譽(yù)度并被消費(fèi)者信賴(lài)的品牌。

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