伴隨商品時代的到來，節(jié)日日趨變味而失去往昔氛圍。對于廣大消費者而言，節(jié)日就是一次被動式“搶劫”：無論大節(jié)小節(jié)，反正都是一次“劫”。室內(nèi)門廠家的盼盼木門認為在木門市場，各種應“節(jié)”而生的促銷，讓木門消費者更是有點“掛不住”的失望。

節(jié)企業(yè)促銷入“怪圈”

伴隨著市場的殘酷競爭，為尋找商機，拓寬銷路，節(jié)日促銷則成為各企業(yè)廝殺拼奪的主戰(zhàn)場?？梢赃@么說，從年初“元旦”、“春節(jié)”、到年中“情人節(jié)”、“3.15促銷”、“五一”、“六一”、“國慶黃金周”，再到年末的“雙十一”、“圣誕”等等，一年到頭，幾乎每個月都有一個重要節(jié)慶，而這些日子在當下都成為了商家眼紅垂涎的營銷賣點和掘金挖銀的難得商機。

在對幾家企業(yè)營銷中心負責人的采訪中，他們都幾乎表達出同一觀點：企業(yè)的銷售重心過份依賴節(jié)日促銷，對手都在圍繞著節(jié)日進行競爭，脫離了企業(yè)發(fā)展的根本。面對這場沒有終點的比賽，在接踵而至的節(jié)日面前，企業(yè)就像是患上了“節(jié)日綜合癥”，既期待又害怕。

什么是行業(yè)“節(jié)日綜合癥”

“節(jié)日綜合癥”，是指人們在長假后生活習慣難以調(diào)整的一種心理病。具體來說就是在節(jié)假日期間，由于多度疲勞、過度放松，暴飲暴食等而引起身體、心理、消化系統(tǒng)的方面的疾病的總稱。它既是身體疾病，也是心理疾病，例如學生不習慣早起，上班族不愿工作等。

據(jù)了解，對于木門企業(yè)身上來講，“節(jié)日綜合癥”則是一種在全年各節(jié)點頻繁促銷中或促銷后，難以適應和調(diào)整的行業(yè)“病態(tài)”。一年之中不斷接踵而至的節(jié)慶假日，企業(yè)逐漸迷失方向，為促銷而促銷的心態(tài)漸起，在千篇一律的促銷口號面前，眾企業(yè)深陷“促銷”的泥沼而難以自拔，打破了原有的生產(chǎn)、銷售規(guī)律，引起投入與產(chǎn)出的失衡，出現(xiàn)生產(chǎn)疲勞、銷售疲軟、麻木營銷等現(xiàn)象，統(tǒng)稱為“節(jié)日綜合癥”。

“節(jié)日綜合征”之臨床表現(xiàn)

表現(xiàn)一：“心態(tài)紊亂”

在大大小小節(jié)日面前，企業(yè)盲目依賴節(jié)日促銷，甚至將全年的工作重心都圍繞節(jié)日促銷而展開。過度注重銷量，從而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量、服務，打亂了企業(yè)原有的戰(zhàn)略節(jié)奏，在促銷中以各種手段調(diào)整產(chǎn)品價格，擾亂了行業(yè)健康發(fā)展的市場規(guī)律，各企業(yè)陷入疲態(tài)、失去方向、缺失營銷策略等一籌莫展的境地。

表現(xiàn)二：“麻木疲態(tài)”

“節(jié)日促銷”原本應是企業(yè)提升銷量，宣傳品牌，擴大影響力的有力平臺，也是企業(yè)發(fā)展的重要機遇。室內(nèi)門廠家的盼盼木門認為當下除了原有的傳統(tǒng)節(jié)日，還出現(xiàn)了“雙十一”等各種“人造節(jié)”，頻繁的節(jié)日促銷不僅轟炸著消費者的需求，也轟炸著企業(yè)的承受力。行業(yè)中“不做促銷是死，做促銷也是死”的怪象，讓企業(yè)面對紛至沓來的節(jié)假日，產(chǎn)生無奈甚至是疲倦和麻

木的心理。一位不愿透露姓名的某企業(yè)營銷總監(jiān)還在采訪中笑談道“你（節(jié)日）快走開，我已經(jīng)承受不來?！?/span>

表現(xiàn)三：“不應期過長”

在高度興奮、高度熱鬧的節(jié)假日促銷中，部分企業(yè)的銷量值達到全年的高峰，然而在高峰退潮之后，業(yè)績難免又重新回到平淡、波瀾不驚的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，企業(yè)、市場專員和經(jīng)銷商產(chǎn)生一個明顯的落差和不應期，對日常銷售不感興趣，不興奮，對節(jié)后回歸正常的銷售人流狀況感到極度不適應，覺得恐慌。

其實，促銷的本質(zhì)就是通過降價優(yōu)惠來吸引足夠多的消費者關(guān)注。室內(nèi)門廠家的盼盼木門認為木門企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價手段的同時，適當融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價更有出奇的效果。

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