木門企業(yè)要招商，憑什么讓經(jīng)銷商相信你產(chǎn)品，企業(yè)的優(yōu)勢是什么？難道只是所謂的投放木門廣告嗎？品牌木門的盼盼木門認(rèn)為木門招商是要講究策劃和過程的，沒有一個(gè)完整的招商策劃只能走一步是一步，不能步步緊逼。

招商要廣而告之

在當(dāng)前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達(dá)49%的企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。大多數(shù)木門企業(yè)沒有對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內(nèi)容說不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊在模仿別人基礎(chǔ)上的策劃案“堆徹”。

在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，木門企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是一些一線木門企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。

品牌木門的盼盼木門認(rèn)為當(dāng)木門企業(yè)在產(chǎn)品上做足了功夫的時(shí)候，就需要形成有賣點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系，這個(gè)宣傳不僅僅是針對消費(fèi)者，也需要展現(xiàn)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠記住這個(gè)木門品牌，能夠了解木門品牌的特性和優(yōu)勢。只有當(dāng)吸引了經(jīng)銷商的興趣，木門企業(yè)才有機(jī)會(huì)將自己更多的實(shí)力表現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。到那時(shí)候，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也會(huì)不請自來。

招商要講究質(zhì)量

招商策劃是木門企業(yè)招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。木門企業(yè)需要確定三個(gè)方面的目標(biāo)：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

木門企業(yè)的招商目標(biāo)一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀，進(jìn)行綜合評估才能制訂出切實(shí)可行的招商目標(biāo)。招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合傳播手段，要在細(xì)分需求上找到更多娛樂化、生動(dòng)化、人性化的元素。品牌木門的盼盼木門認(rèn)為只有這樣，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。只有將明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃與新穎奪目的形式相結(jié)合，招商工作才能做到更好。

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