隨著木門行業(yè)市場穩(wěn)健發(fā)展，木門企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，而企業(yè)招商卻是一個重要的問題。盼盼木門認為招商是為確立競爭優(yōu)勢的手段之一，可以讓企業(yè)達到快速占領市場的目的，但是，目前企業(yè)招商已經陷入了一個困境，很多復合門招商的企業(yè)都一直在這個迷城當中。

守則一：缺乏整體規(guī)劃

一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業(yè)的招商工作沒有做好規(guī)劃。

守則二：廣告依賴性太強

認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。

守則三：不舍得投廣告

與上一點相反，很多木門企業(yè)派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。

守則四：廣告千篇一律

一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號，這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態(tài)度了。

守則五：招商目光短淺

將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的后患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業(yè)的影響是致命的。

守則六：缺乏溝通平臺

很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個復合門企業(yè)了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。

守則七：招商模式單一

很多木門企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規(guī)劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實力展示給經銷商了解。

守則八：一招鮮吃遍天

墨守以往的經驗對后續(xù)招商是不利的，新產品系列推出來以后，企業(yè)應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。

守則九：缺乏延續(xù)效應

在有限的時間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細化營銷市場等后續(xù)招商工作，比如把營銷網絡建到每個地級市甚至每個區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個細分市場都抓??？這個問題也要解決好。

守則十：缺乏統(tǒng)一布局

各個城市消費能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。

代理商真是品牌的半邊天。反之，這也就要求我們招商工作必須做強做大。招商關系到企業(yè)的未來發(fā)展，復合門企業(yè)在招商的過程中一定要注意以上十點守則。

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