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摘要 : 木門招商加盟的盼盼木門認(rèn)為對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō),想要獲得良好的銷量,首先必須獲得消費(fèi)者的信任和喜愛。而怎樣才能讓消費(fèi)者信服企業(yè),并購(gòu)買木門產(chǎn)品呢?這就需要從以下五個(gè)方面著手了。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門基本的商業(yè)學(xué)科,它對(duì)國(guó)內(nèi)木門企業(yè)的成功運(yùn)作所起的巨大作用已被人們廣泛的認(rèn)可。成功的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤(rùn)。
在如今大市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,任何行業(yè)都逃不開競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)上是由消費(fèi)者說(shuō)了算的,消費(fèi)者喜愛什么,需要什么,市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)什么。但有時(shí)候,企業(yè)也需要為自己創(chuàng)造一些需求,以期獲得消費(fèi)者的光顧。木門招商加盟的盼盼木門認(rèn)為對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō),想要獲得良好的銷量,首先必須獲得消費(fèi)者的信任和喜愛。而怎樣才能讓消費(fèi)者信服企業(yè),并購(gòu)買木門產(chǎn)品呢?這就需要從以下五個(gè)方面著手了。
賣服務(wù)(附加值)
賣服務(wù)一直是各行各業(yè)在推薦的營(yíng)銷手段之一,服務(wù)業(yè)是增強(qiáng)產(chǎn)品附加值的最佳方法。產(chǎn)品和服務(wù)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)不斷融合,許多制造業(yè)的生產(chǎn)方式都可以引入服務(wù)業(yè)中。但是,服務(wù)具有自身的非實(shí)體性的特征,這就決定了服務(wù)企業(yè)必須把服務(wù)提升到一個(gè)應(yīng)有的高度,系統(tǒng)規(guī)范地為客戶做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù),形成獨(dú)具特色的新型服務(wù)模式。
服務(wù)營(yíng)銷的目標(biāo),就是要不斷完善服務(wù),讓消費(fèi)者充分體會(huì)和認(rèn)同品牌的服務(wù),使服務(wù)產(chǎn)品“實(shí)體化”,這是解決中國(guó)木門企業(yè)服務(wù)軟肋的一種有效途徑。
賣品牌(信賴)
賣品牌是現(xiàn)在木門企業(yè)流行的趨勢(shì),可就算是賣品牌,也是有分別的。木門商家通過(guò)生產(chǎn)適銷對(duì)路的商品,提供貼心到位的服務(wù)得到消費(fèi)者的信賴和忠誠(chéng),形成企業(yè)一筆無(wú)形資產(chǎn),所謂的品牌就是口碑;木門商家借母公司的無(wú)形資產(chǎn),沒(méi)有貼心的服務(wù),沒(méi)有完整的商品,只有鶴立雞群的驕傲,愛買不買,鄉(xiāng)巴佬止步,所謂的品牌就是虛榮。
賣“品牌”,還是“賣”品牌,這是一個(gè)問(wèn)題。
賣設(shè)計(jì)(概念)
設(shè)計(jì)其實(shí)就是商品,要有創(chuàng)意、有想法、有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有包裝頭腦,這樣你才能賣個(gè)好價(jià)錢。由于木門行業(yè)門檻較低,投資建廠與生產(chǎn)起步快,再加上各企業(yè)在設(shè)備、工藝、技術(shù)等方面相差不大,故很快在產(chǎn)品上達(dá)到相同的水平,也就是我們所說(shuō)的“同質(zhì)化”。尋求差異化、個(gè)性化,關(guān)鍵就在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上,這需要一個(gè)過(guò)程。
其實(shí)木門的設(shè)計(jì)也可以藝術(shù)化,藝術(shù)設(shè)計(jì)是信息傳達(dá)的重要表現(xiàn)形式。從人們接受信息的角度來(lái)看,80%是從視覺接收的,因此視覺信息是傳達(dá)設(shè)計(jì),包括圖案、色彩、質(zhì)地、肌理、裝飾等等的手段。另外,藝術(shù)設(shè)計(jì)是感性的,工藝技術(shù)是理性的,兩者結(jié)合,就成為實(shí)用的藝術(shù)了。
賣價(jià)格(性價(jià)比)
木門招商加盟的盼盼木門認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)中,產(chǎn)品一滯銷,大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等,最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售,但同時(shí)也失掉了利潤(rùn),并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且,在今日這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中,你降價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià),甚至降幅更大時(shí),價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用,接下來(lái)你還拿什么武器出來(lái)?單純的降價(jià)在今日的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無(wú)力,那么,有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷售的目的呢?
解決辦法只有一個(gè):性價(jià)比。提升了品牌的價(jià)值,創(chuàng)造了產(chǎn)品的創(chuàng)新,讓消費(fèi)者記住價(jià)值,忘記價(jià)格,那么價(jià)格對(duì)你的折磨也將遠(yuǎn)去。
賣產(chǎn)品(賣點(diǎn))
一個(gè)木門企業(yè)最開始、最原始化的東西,還是木門產(chǎn)品。賣產(chǎn)品通常則需要一定的啟動(dòng)資金,總要有貨可賣。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,至少要投入時(shí)間,研發(fā)制造產(chǎn)品。產(chǎn)品是本質(zhì),是賣點(diǎn),是企業(yè)賴以生存的根本。許多人說(shuō)賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣概念,其實(shí),一個(gè)企業(yè)要站穩(wěn)腳跟,首先要做好的就是產(chǎn)品,這是基礎(chǔ),接下來(lái)的那些都是后續(xù)。
但是賣產(chǎn)品只是起步,做好了產(chǎn)品之后,要思考的就更深了。
當(dāng)產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)都做好了,企業(yè)贏得了信譽(yù),也就贏得了消費(fèi)者的心,銷量自然也就會(huì)水漲船高了。
木門招商加盟的盼盼木門認(rèn)為木門企業(yè)不管對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者或者企業(yè)消費(fèi)者,信任度問(wèn)題一直是消費(fèi)者關(guān)注和期待解決的問(wèn)題。所以做一個(gè)有信譽(yù)的企業(yè)才是一個(gè)可以扎根深、行的遠(yuǎn)的好木門企業(yè)。
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