店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員如何推銷(xiāo)鋼木門(mén)是經(jīng)銷(xiāo)商們必須認(rèn)真研究的，了解鋼木門(mén)導(dǎo)購(gòu)的推銷(xiāo)方法是促進(jìn)產(chǎn)品推銷(xiāo)成功的前提條件。實(shí)木門(mén)加盟的盼盼木門(mén)認(rèn)為很多導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的推銷(xiāo)方式，往往會(huì)導(dǎo)致意向客戶(hù)的流失。其實(shí)導(dǎo)購(gòu)如何推銷(xiāo)鋼木門(mén)是有章可循的，掌握了推銷(xiāo)鋼木門(mén)的方法和策略之后，店面里的成交率將會(huì)大大的提高。篩選出以下導(dǎo)購(gòu)如何推銷(xiāo)的幾大要點(diǎn)。

導(dǎo)購(gòu)如何推銷(xiāo)方法一：介紹鋼木門(mén)的賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)的價(jià)值取向

賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是有區(qū)別的，導(dǎo)購(gòu)自己應(yīng)該要非常明確這個(gè)問(wèn)題。所謂賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就是消費(fèi)理由，是產(chǎn)品滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求點(diǎn)，是指顧客為什么購(gòu)買(mǎi)鋼木門(mén)的原因，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是指產(chǎn)品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)；是顧客購(gòu)買(mǎi)你的鋼木門(mén)而不購(gòu)買(mǎi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋼木門(mén)的原因。獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)可以是與生俱來(lái)的，也可以是充滿(mǎn)想象或者“無(wú)中生有的”。實(shí)木門(mén)加盟的盼盼木門(mén)認(rèn)為一個(gè)合格導(dǎo)購(gòu)員，必須能夠快速流暢的向顧客說(shuō)出鋼木門(mén)的賣(mài)點(diǎn)在哪里，然后再說(shuō)出自己品牌鋼木門(mén)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋼木門(mén)比下去，讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受自己鋼木門(mén)所具備的特殊優(yōu)點(diǎn)，否則，就很難說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)鋼木門(mén)。

家居導(dǎo)購(gòu)如何推銷(xiāo)方法二：引導(dǎo)顧客關(guān)注鋼木門(mén)的優(yōu)點(diǎn)

每一樣產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)肯定是并存的，導(dǎo)購(gòu)員在推銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該要懂得將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)上，要盡量引導(dǎo)顧客去關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；對(duì)于顧客提出的疑問(wèn)，或者是存在的某些缺點(diǎn)，要懂得巧妙回答轉(zhuǎn)化到優(yōu)點(diǎn)上，所以這就要求每一位導(dǎo)購(gòu)都必須熟悉產(chǎn)品的所有知識(shí)，當(dāng)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，我們必須懂得解決客戶(hù)的疑問(wèn)，這樣，顧客就能充分相信產(chǎn)品，便可放心、大膽購(gòu)買(mǎi)。

導(dǎo)購(gòu)如何推銷(xiāo)方法三：準(zhǔn)確洞悉客戶(hù)需求點(diǎn)，才能把握客戶(hù)心理

不同年齡、性別的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)都不一樣，導(dǎo)購(gòu)員要進(jìn)行推銷(xiāo)，首先要弄明白顧客的為什么要購(gòu)買(mǎi)，這樣才能有針對(duì)性的推銷(xiāo)。比方有的客戶(hù)最求物美價(jià)廉，質(zhì)量要求并不高，導(dǎo)購(gòu)卻找不到顧客需求，找管往高檔產(chǎn)品推薦，這樣只會(huì)讓顧客覺(jué)得反感。所以，導(dǎo)購(gòu)必須隨時(shí)察言觀色，找準(zhǔn)需求點(diǎn)，推銷(xiāo)起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手。

實(shí)木門(mén)加盟的盼盼木門(mén)認(rèn)為以上便是導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)產(chǎn)品的一些基本方法，相信在實(shí)際銷(xiāo)售中如果能靈活運(yùn)用，銷(xiāo)量一定會(huì)有所突破。

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