隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)木門(mén)市場(chǎng)份額也在逐漸壯大。盼盼木門(mén)認(rèn)為在這種新市場(chǎng)局面下，產(chǎn)能擴(kuò)張的木門(mén)行業(yè)，但遇到多因素困擾銷(xiāo)售。促使復(fù)合實(shí)木門(mén)行業(yè)寒冬，再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。然而在眾多產(chǎn)品之中，消費(fèi)者廣泛知曉且認(rèn)可的品牌屈指可數(shù)。

傍名牌現(xiàn)象與日俱增

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，眾多的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商為了贏得市場(chǎng)銷(xiāo)量和占取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)往往會(huì)投巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而這一筆投入的資金往往是中小企業(yè)難以拿出手的。然而，大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。

木門(mén)企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來(lái)主義”，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢(qián)的企業(yè)只能亦步亦趨，無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)突圍，甚至被淘汰出局。甚至有不少中小木門(mén)企業(yè)還依賴(lài)于“貼牌”生產(chǎn)，仿冒名牌。上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設(shè)與開(kāi)拓。

管理體系不健全

目前復(fù)合實(shí)木門(mén)行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多木門(mén)企業(yè)自身渠道和銷(xiāo)售管理都明顯不夠規(guī)范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴(lài)于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒(méi)有運(yùn)作品牌的能力，沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒(méi)有面向客戶(hù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶(hù)的服務(wù)體系，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一招致命。

資本欠缺成銷(xiāo)售危機(jī)的一大誘因

復(fù)合實(shí)木門(mén)制造商之所以難以面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在于他們?nèi)狈π酆褓Y金實(shí)力做后盾。近兩年因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，加上對(duì)于很多的中小企業(yè)來(lái)講，資金的匱乏更是嚴(yán)重，貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門(mén)檻。

企業(yè)如若沒(méi)有形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售通路，沒(méi)有形成完善的銷(xiāo)售模式，一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，很容易遭遇銷(xiāo)售危機(jī)，更無(wú)法談及渠道下沉至二三級(jí)市場(chǎng)。

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