精耕渠道是擴(kuò)張的根本

市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。木門定制的盼盼木門認(rèn)為隨著木門行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。對于眾企業(yè)而言，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立消費(fèi)者的忠誠度，從而向周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，口碑效果會更明顯。

企業(yè)不宜盲目擴(kuò)張

木門企業(yè)盲目擴(kuò)張、過快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾、計(jì)劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。木門定制的盼盼木門認(rèn)為利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)的擴(kuò)張帶來太多的隱性弊端，結(jié)果就是企業(yè)與員工關(guān)系的失衡，造成勞動關(guān)系緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

當(dāng)前，木門行業(yè)的競爭態(tài)勢已趨于白熾化狀態(tài)，其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。筆者認(rèn)為，門企與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場發(fā)展趨勢，是企業(yè)發(fā)展的根本。

進(jìn)入門檻低行業(yè)陷入發(fā)展怪圈

以濟(jì)南市場為例，一直以來，木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而至，在市場上以低價沖擊市場，并迅速成長。濟(jì)南市場尤以免漆門競爭最為典型。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會自毀品牌。另外，工程投標(biāo)的競相壓價，其結(jié)果也是損人不利己，無利可圖。產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)企業(yè)自身定位盲目、抗風(fēng)險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

迎合需求是品牌助推器

目前一些處于成長期的木門品牌，往往跟風(fēng)大品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場上的流行款式，相互仿制、抄襲，沒有形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。木門產(chǎn)品看似簡單，木門定制的盼盼木門認(rèn)為除了是人們居家生活的重要必需品外，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，產(chǎn)品需在設(shè)計(jì)上有所突破，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，擴(kuò)大市場占有率。

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