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淺析:木門企業(yè)贏得市場競爭的五大戰(zhàn)略

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2018-06-06
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摘要 : 就現(xiàn)今的木門行業(yè)來說,市場混亂現(xiàn)象不斷,產(chǎn)品同質化泛濫,成本不斷上漲,企業(yè)生存壓力大。木門30強的盼盼木門認為在這樣的狀況下,各大木門企業(yè)通常會運用哪些戰(zhàn)略,來幫助企業(yè)渡過難關呢?

就現(xiàn)今的木門行業(yè)來說,市場混亂現(xiàn)象不斷,產(chǎn)品同質化泛濫,成本不斷上漲,企業(yè)生存壓力大。木門30盼盼木門認為在這樣的狀況下,各大木門企業(yè)通常會運用哪些戰(zhàn)略,來幫助企業(yè)渡過難關呢?

一、差異化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,可以用來對付供方壓力,同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,在面對替代品威脅時,其所處地位比其他競爭對手也更為有利。實現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時會與爭取占領更大的市場份額相矛盾。它往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備,即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是,如果建立差異化的活動總是成本高昂。

如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了,它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略,因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量,雖然其防御的形式與成本領先有所不同。專家認為,推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

二、低成本戰(zhàn)略

成本領先戰(zhàn)略(也稱低成本戰(zhàn)略)成本領先戰(zhàn)略,也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛,為多個產(chǎn)業(yè)部門服務甚至可能經(jīng)營屬于其它有關產(chǎn)業(yè)的生意。木門企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結構不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

當成本領先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本領先的企業(yè)是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優(yōu)勢的,而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者,則必須與其競爭廠商相比,在產(chǎn)品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。成本領先并不等同于價格最低。如果木門企業(yè)陷入價格最低,而成本并不最低的誤區(qū),換來的只能是把自己推入無休止的價格戰(zhàn)。因為,一旦降價,競爭對手也會隨著降價,而且由于比自己成本更低,因此具有更多的降價空間,能夠支撐更長時間的價格戰(zhàn)。

三、集中型戰(zhàn)略

成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全木門行業(yè),在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場,便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領先的方法,形成集中型戰(zhàn)略。就是說,采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。

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如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領先,則可以在專用品或復雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,這類產(chǎn)品難以進行標準化生產(chǎn),也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益,因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化,則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的,與差別化戰(zhàn)略不同的是,采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭,而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,重點集中的公司由于其市場面狹小,可以更好的了解市場和顧客,提供更好的產(chǎn)品與服務。

四、區(qū)域的領先

區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指木門企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境,以及對企業(yè)面對的不同區(qū)域市場的分析,確定開發(fā)方式,明確重點開發(fā)區(qū)域,確定重點開發(fā)區(qū)域和非重點開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與開發(fā)措施,提出區(qū)域近期重點建設項目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標所作的高層次、全局性宏觀謀劃。是對區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時期的基本發(fā)展目標和實現(xiàn)這一目標的途徑。

五、附加值戰(zhàn)略

對當前的中國木門企業(yè)而言,開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。它可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識,可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營水平,可以提高企業(yè)的國際競爭能力,可以提高企業(yè)的國內(nèi)市場占有率,可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

因此,對現(xiàn)階段的木門企業(yè)來說,企業(yè)只有通過一些戰(zhàn)略上的調(diào)整,才能在激烈的市場競爭中獲得良好的效益,企業(yè)才能不被市場所淘汰,企業(yè)也只有同構這些戰(zhàn)略才能獲得未來市場競爭上的優(yōu)勢,和保證企業(yè)發(fā)展的實力。

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