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木門銷售:老顧客,你得重視

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2018-06-18
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摘要 : 木門品牌排行的盼盼木門認(rèn)為一個老顧客服務(wù)好了,可以憑借著口碑效應(yīng),為門店帶來更多的效益。

干銷售的都明白一個道理,維護老顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個新顧客,木門品牌排行盼盼木門認(rèn)為一個老顧客服務(wù)好了,可以憑借著口碑效應(yīng),為門店帶來更多的效益。老顧客是一個門店成功的關(guān)鍵,一個老顧客為門店創(chuàng)造的價值,是新顧客的4倍!所以千萬別得罪老顧客,當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時候,我們不能直接拒絕,有些銷售會說“我們這是明碼標(biāo)價!您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”直接干脆回絕老顧客!如果這樣說,也許他下次就成了別的門店的“新顧客”!

如何應(yīng)對?

盼盼木門

老顧客要的是面子,其實他并不在乎優(yōu)惠那點錢,他要的只是與新顧客的“與眾不同”!首先得讓老顧客感覺到你的誠意:“感謝您一直以來對我們店的照顧,能和您做買賣我們非常榮幸!由于我沒這么大的權(quán)利,最近店內(nèi)有些精美的贈品,數(shù)量稀少,我給您申請一個,您看如何?”

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