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摘要 : 原木門品牌的盼盼木門告訴你到底是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商生意難做呢?
在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下,門窗企業(yè)的生產(chǎn)利潤被攤薄,同時(shí),越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。其中,不乏經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊,但是從本質(zhì)上來說,這與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運(yùn)營管理有著很大的關(guān)系。原木門品牌的盼盼木門告訴你到底是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商生意難做呢?
同質(zhì)化經(jīng)營模式 缺乏整合的能力
許多門窗企業(yè)在相當(dāng)時(shí)間內(nèi),其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的,重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角,在門窗產(chǎn)品不可能差異太大的前提下,同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓門窗企業(yè)的賺錢能力快速下降。
很多時(shí)候,門窗企業(yè)往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨門窗廠家。于是,相當(dāng)多的門窗企業(yè)總是在不斷地督促門窗廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后,跟進(jìn)者眾多,經(jīng)銷商都采取低價(jià)的策略,使原本良好的門窗市場秩序遭受毀滅性的打擊。
靠單點(diǎn)單品支撐 店面成本越來越高
現(xiàn)今,隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,靠以往的門窗產(chǎn)品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多會做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn),盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。門窗企業(yè)靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了,盈利規(guī)律也改變了。
并且,門窗企業(yè)基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高,店面成本也越來越大,很多門窗店鋪一個(gè)月的利潤都不夠房租,此外還有其他費(fèi)用:人員工資,廣告費(fèi),送貨費(fèi),推廣費(fèi),人情費(fèi)等,其中,現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升,想要招到好的導(dǎo)購,必須給到足夠吸引力的薪水。
門窗市場活動越做越多,現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地,無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時(shí)代,將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時(shí)代,所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源,門窗企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。
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