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加強對木門經(jīng)銷商培訓與扶持 實現(xiàn)雙贏目標

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2018-07-06
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摘要 : 現(xiàn)如今木門行業(yè)的競爭日益激烈,特別是在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下競爭已經(jīng)進入白熾化階段,套裝門品牌的盼盼木門認為木門企業(yè)需要做的是加大對經(jīng)銷商的培訓和扶持,以實現(xiàn)雙贏目標。

現(xiàn)如今木門行業(yè)的競爭日益激烈,特別是在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下競爭已經(jīng)進入白熾化階段,套裝門品牌盼盼木門認為木門企業(yè)需要做的是加大對經(jīng)銷商的培訓和扶持,以實現(xiàn)雙贏目標。

大力支持終端代理商

在木門行業(yè)發(fā)展的早年間,基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展,品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大,但因為行情不錯,基本上無需擔憂盈利問題。然而市場競爭程度不斷上升之后,終端代理商很難再憑借個人之力去應對激烈的市場競爭,木門廠家需要在盈利模式、市場營銷、人員管理等方面給予更多的支持。

注重銷售培訓機制

盼盼木門

培訓在當今木門行業(yè)的競爭中絕對占核心地位,木門終端的員工通過培訓,可以從對行業(yè)完全不了解,成長為品牌的絕對忠誠員工。這意味著木門終端培訓不能僅僅注重銷售培訓,還需要對設計、安裝、服務等培訓進行關注,因為直到安裝完成,廠家的服務才算告一段落,更不用說后續(xù)的售后服務。

建立完好服務體系

做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號,服務其實就是想客戶之所想、急客戶之所急,木門行業(yè)有一個明顯的弊端就是周期長,因此要想做好這個行業(yè)的服務,唯有靠“速度”取勝,在最短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶――意向客戶――準客戶――成交客戶――使用客戶――老客戶――忠誠客戶形成完整的客戶鏈,針對不同階段的客戶采用不同的方式進行服務,讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節(jié)所感動。

總之,木門企業(yè)只有管理好經(jīng)銷商,同時服務好客戶,才能在日趨激勵的競爭中占據(jù)一席之地。

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