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分析木門招商問題 打破企業(yè)窘境

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2018-07-18
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摘要 : 木門品牌排行30強的盼盼木門認(rèn)為木門招商工作并不好開展。除了品牌之間的競爭,招商還有一大難點,就是招商渠道繁雜,企業(yè)難以顧全所有,因而顧此失彼。面對招商難,木門企業(yè)招商要“識做”才能破窘。在這里,“識做”的含義是:識本質(zhì),做實事。

現(xiàn)今,木門行業(yè)進(jìn)入了相對的成熟期,品牌之間的競爭也是越演越烈。經(jīng)銷商作為門窗企業(yè)發(fā)展必不可少的一環(huán),招商也就成各大企業(yè)競爭的重點。木門品牌排行30盼盼木門認(rèn)為木門招商工作并不好開展。除了品牌之間的競爭,招商還有一大難點,就是招商渠道繁雜,企業(yè)難以顧全所有,因而顧此失彼。面對招商難,木門企業(yè)招商要“識做”才能破窘。在這里,“識做”的含義是:識本質(zhì),做實事。

招商難的本質(zhì)

招商難歸結(jié)到本質(zhì),問題出在行業(yè)本身和招商渠道兩個方面。

1、行業(yè)問題

木門行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),其經(jīng)營模式為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,經(jīng)銷商銷售盈利。這種發(fā)展模式離不開經(jīng)銷商,品牌想要發(fā)展壯大就需要經(jīng)銷商的配合,并且在短期內(nèi)這種經(jīng)營模式也不會發(fā)生太大的變化,因此,各大品牌招商之爭是不可避免的。

2、渠道問題

傳統(tǒng)招商模式包括行業(yè)展會招商、召開招商會議、發(fā)布招商廣告、通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫招商、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端覆蓋招商這五大種類。再加上,如今興起的網(wǎng)絡(luò)招商,招商方式不可謂不豐富。然而,木門企業(yè)必須考慮如何花費最少的招商成本,獲得更多的招商數(shù)量。過多的選擇,無疑增加了企業(yè)抉擇的難度。

木門企業(yè)如何做實事?

招商存在的問題,短時間內(nèi)難以根治,因此,目前木門企業(yè)要做的并不是想辦法徹底解決這些問題,而是如何規(guī)避問題或減小這些問題帶來的影響。

1、主動競爭

極家木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“行業(yè)問題暫時是無法解決的,所以企業(yè)競爭難以避免,既然企業(yè)會陷入品牌競爭,那不如主動競爭”。主動提升企業(yè)實力,提升產(chǎn)品的品質(zhì),提升企業(yè)的綜合實力。

盼盼木門

2、招賢納士

繁多的招商渠道,無疑讓不少企業(yè)的招商部門都感到頭疼,尤其是網(wǎng)絡(luò)招商的崛起,更讓老一輩招商人士無所事事。對此,木門企業(yè)需招聘一些年輕活力的招商成員,采用全新的方式進(jìn)行招商。通過數(shù)據(jù)分析、效果評估等方式量化各種招商方式的優(yōu)略程度,最終組合出最佳招商策略。

3、細(xì)致入微

除了解決導(dǎo)致招商難的兩個問題外,企業(yè)如何吸引經(jīng)銷商同樣是重要的問題。木門企業(yè)需為經(jīng)銷商加盟扶持,如:開業(yè)支持、培訓(xùn)支持、資料支持、促銷支持、策略支持、廣告支持、經(jīng)營支持、運費支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同時,讓經(jīng)銷商有更多的機會了解企業(yè)。

總之,木門企業(yè)要做好招商工作,首先要認(rèn)識到問題的本質(zhì),然后再解決問題或規(guī)避問題,降低問題對招商工作產(chǎn)生的影響。最后發(fā)揮主觀能動,吸引經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商,成就經(jīng)銷商,從而達(dá)到雙贏。

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