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摘要 : 實(shí)木門十大品牌的盼盼木門認(rèn)為應(yīng)該要有一套新的商務(wù)模式,制造企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶,如何提供顧客想要的產(chǎn)品,這樣才能盈利。
“在木門業(yè)中,許多木門制造商與終端客戶之間,缺少聯(lián)系,過(guò)多地依賴經(jīng)銷商,來(lái)獲得顧客的需求和期望。”實(shí)木門十大品牌的盼盼木門認(rèn)為應(yīng)該要有一套新的商務(wù)模式,制造企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶,如何提供顧客想要的產(chǎn)品,這樣才能盈利。這就需要木門企業(yè)擁有更好的營(yíng)銷能力,更好的銷售網(wǎng)絡(luò),精益生產(chǎn)和柔性制造能力,以及即時(shí)的供應(yīng)能力。木門企業(yè)貼近市場(chǎng)可以獲得哪些優(yōu)勢(shì)呢?
木門企業(yè)可以將廠分散,東西南北中各地設(shè)廠,數(shù)控化設(shè)備其實(shí)不必那么大型和復(fù)雜。不要做面子工程,學(xué)會(huì)去貼近市場(chǎng),這就可以獲得顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。
第一,節(jié)省物流成本:將來(lái)中國(guó)的物流成本,不太會(huì)低下來(lái),除非能源價(jià)格大幅度地降低;
第二,就近服務(wù)顧客:工廠近市場(chǎng),就更能知道當(dāng)?shù)仡櫩托枰裁?,同時(shí)可以做定制木門。大部分定制木門,都是采取的板式結(jié)構(gòu)。隨著中國(guó)人收入的提高,定制需求會(huì)更大;
第三,捕捉差異化需求:各地文化不同,對(duì)木門的功能、外觀、大小等需求也就不同,不可能全國(guó)一個(gè)樣,木門企業(yè)貼近市場(chǎng)才能深入了解到這些差異化需求;
第四,完善售后服務(wù):木門在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中,難免磕磕碰碰、顧客使用不當(dāng)?shù)鹊榷夹枰S修,只有近距離才能做到。各地的經(jīng)銷商也能做,但如果木門企業(yè)在當(dāng)?shù)赜泄S,那么售后服務(wù)肯定會(huì)做得更好、更及時(shí);
第五,打破地方保護(hù)主義:雖然在同一個(gè)國(guó)家內(nèi),多少還會(huì)有一些地方保護(hù)主義的色彩存在。比如投標(biāo)工程,業(yè)主也同時(shí)會(huì)考慮到物流、售后服務(wù)等等問(wèn)題,而比較傾向選擇省內(nèi)或就近的工廠。這時(shí),符合標(biāo)準(zhǔn)的木門企業(yè)自然就能脫穎而出。
總之,木門企業(yè)只有學(xué)會(huì)接近終端客戶,了解他們的想法與需求,精益生產(chǎn)和柔性制造能力,以及即時(shí)的供應(yīng)能力,貼近市場(chǎng)從而獲得優(yōu)勢(shì)。
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