摘要 : 實木門十大排名的盼盼木門認為多年的市場經歷,業(yè)內人士發(fā)展太多企業(yè)存在一個大問題,就是招商很快,但成活率一直不高,導致重復的工作不僅年年做,而且招商難度越來越高。
跑馬圈地快速招商,已經成為木門等家居建材行業(yè)的發(fā)展中行業(yè)和新進品牌的年度重要工作。企業(yè)都明白,要想快速發(fā)展分得市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網絡,有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升, 產品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭。實木門十大排名的盼盼木門認為多年的市場經歷,業(yè)內人士發(fā)展太多企業(yè)存在一個大問題,就是招商很快,但成活率一直不高,導致重復的工作不僅年年做,而且招商難度越來越高。
很多木門企業(yè)絞盡腦汁花大力度招商,有的木門企業(yè)每年花巨資參加各種展會招商布局;有的木門企業(yè)玩人海戰(zhàn)術,建立龐大的招商團隊通過掃街等形式發(fā)展經銷商;有的企業(yè)在網絡上大作招商廣告,吸引客戶留下資料后續(xù)跟進招商;有的企業(yè)尋找或購買大量行業(yè)內信息,利用電話、短信狂轟濫炸,吸引潛在經銷商;有的企業(yè)樹立區(qū)域樣板市場,通過召開區(qū)域小型招商會招商;還有的企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機構合作招商。總之,能用的方式幾乎都用上了,再加上各種高提成的激勵手段,收獲頗豐。
其實招商工作并沒有那么難,只要你的品牌還可以,只要你的產品能滿足客戶需求,只要你的價位還具有一定競爭力,只要你有一套清晰的盈利模式,再經過市場化的包裝,機靈伶俐的招商人員基本能忽悠得客戶找不到北,再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣,或裝修補貼,或開業(yè)支持,或一定的廣告費,準備投資這個行業(yè)的潛在經銷商就能束手就擒,一年招個幾十個經銷商任務基本能夠完成。
可存在的現實是,招商工作完成了,養(yǎng)商工作確做得不盡人意。大部分木門企業(yè)的做法是客戶簽約——店面裝修——上樣——開業(yè),認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了,沒有培訓,沒有扶持,沒有重點跟進,幾乎完全自生自滅,一年下來新進的經銷商步履維艱,有的大呼上當受騙,有的堅持不下去關門大吉,再找其他品牌,一個新的輪回又開始了,能存活發(fā)展好的寥寥無幾。
要知道當一個市場沒有做起來,老經銷商因為各種原因死掉的時候,你再想從這個區(qū)域招商難度就大了。因為就當地而言,你已經被列入了黑名單,說白了就是名聲已經臭了,行業(yè)內都知道某某品牌沒有做起來,下次誰還敢再做?木門等家居建材行業(yè)這個圈子不大啊,很多都是業(yè)內人做的,或接近行業(yè)做的,熟人很多,有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察,一旦得知不好做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者,老經銷商關門了,市場上還有一大堆后續(xù)問題沒有處理,就更是雪上加霜了。與其這樣,還不如先把這個市場空起來,等有了一定的實力再進入。
盼盼木業(yè)集團是我國著名的集室內套裝門、盼盼防火門、盼盼防水門、盼盼合金門、盼盼科技健康門、盼盼實木門、盼盼原木門、盼盼實木復合門和全屋定制、整裝家居以及木制品研發(fā)、生產、銷售為一體的大型專業(yè)門窗類品牌企業(yè)。盼盼木門品牌旗下的7大生產基地生產的
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