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摘要 : 實(shí)木門(mén)十大品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境都有所差別,要對(duì)當(dāng)?shù)啬苡绊懙皆撔袠I(yè)的因素做到心里有數(shù),要弄清楚當(dāng)?shù)啬鹃T(mén)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)和裝飾城,那么,首先要接觸的就是當(dāng)?shù)啬鹃T(mén)經(jīng)銷(xiāo)商,了解到底有多少家,每家的實(shí)力規(guī)模、信譽(yù)度、主要經(jīng)營(yíng)的品牌、主要的木門(mén)銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路。
在準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候,首先要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、模式及未來(lái)潛力等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
實(shí)木門(mén)十大品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境都有所差別,要對(duì)當(dāng)?shù)啬苡绊懙皆撔袠I(yè)的因素做到心里有數(shù),要弄清楚當(dāng)?shù)啬鹃T(mén)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)和裝飾城,那么,首先要接觸的就是當(dāng)?shù)啬鹃T(mén)經(jīng)銷(xiāo)商,了解到底有多少家,每家的實(shí)力規(guī)模、信譽(yù)度、主要經(jīng)營(yíng)的品牌、主要的木門(mén)銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路。
再而,就是根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策,采用地級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理模式開(kāi)發(fā)市場(chǎng),能夠較易控制市場(chǎng),維護(hù)價(jià)格體系,開(kāi)發(fā)后的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度也是最高的。另外,經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)要有兩光:一是要有眼光:合作伙伴的選擇如同找對(duì)象結(jié)婚一樣,財(cái)大氣粗的不一定合適,重要的是他是否有合作意愿,他的商業(yè)道德、口碑、信譽(yù)度、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)等符不符合。
這也是決定雙方合作是否成功的關(guān)鍵。二是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光:客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)要和設(shè)定區(qū)域相匹配,能夠?qū)⑺木W(wǎng)絡(luò)納入到自己的銷(xiāo)售體系中,能夠長(zhǎng)久地追隨木門(mén)企業(yè),未來(lái)有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。有了基本的標(biāo)準(zhǔn)后,將所有客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),根據(jù)不同的條件分成不同的等級(jí)。挑選出最接近于公司所需要的那些等級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。針對(duì)符合要求的目標(biāo)性客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān),以獲取最終的經(jīng)銷(xiāo)商。
盼盼木業(yè)集團(tuán)是我國(guó)著名的集室內(nèi)套裝門(mén)、盼盼防火門(mén)、盼盼防水門(mén)、盼盼合金門(mén)、盼盼科技健康門(mén)、盼盼實(shí)木門(mén)、盼盼原木門(mén)、盼盼
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