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摘要 : 實(shí)木門(mén)品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)則大不相同,為了讓別人記住我們的品牌,營(yíng)銷(xiāo)追求的效果就是要與眾不同、別樹(shù)一幟。如果復(fù)制別人,那不叫營(yíng)銷(xiāo)。
日常生活中,跟風(fēng)之事屢見(jiàn)不鮮,特別在門(mén)窗行業(yè),很多門(mén)窗企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的跟風(fēng)模仿現(xiàn)象泛濫,這對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大禁忌,容易造成市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,缺乏創(chuàng)新。人們追求的更多是避險(xiǎn)求安,而從眾,能夠最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),至少可以帶來(lái)明顯的心理安慰。實(shí)木門(mén)品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)則大不相同,為了讓別人記住我們的品牌,營(yíng)銷(xiāo)追求的效果就是要與眾不同、別樹(shù)一幟。如果復(fù)制別人,那不叫營(yíng)銷(xiāo)。
眾所周知,營(yíng)銷(xiāo)的核心工作是打造品牌。如果我們的品牌沒(méi)有鮮明的特色,沒(méi)有別具一格的訴求,沒(méi)有另辟蹊徑的打造策略,只是人云亦云、隨波逐流,那就會(huì)永遠(yuǎn)落在別人的后面,淹沒(méi)在滾滾洪流中永無(wú)出頭之日。木門(mén)行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為:企業(yè)目前自行壓縮內(nèi)部成本,減少運(yùn)營(yíng)成本的做法,只是暫時(shí)行為,主要還需木門(mén)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道,以提升企業(yè)的整體實(shí)力和品牌知名度。
創(chuàng)新需要做兩套預(yù)算:第一套是營(yíng)業(yè)收支預(yù)算,它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用;另外則需要為未來(lái)制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時(shí)期還是繁榮時(shí)期,第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來(lái)的第二套預(yù)算,是木門(mén)企業(yè)決心創(chuàng)造未來(lái)和走在變革者前面的承諾。
現(xiàn)在我國(guó)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。在此,建議企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)盡量走破局性,創(chuàng)新化路線,避免模仿別人,使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的方法:
促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有促銷(xiāo)是不行的。促銷(xiāo)是一把雙刃劍,操作得好,企業(yè)盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷(xiāo)有四點(diǎn)需要注意:一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷(xiāo)商,中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過(guò);三是促銷(xiāo)要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要配合互動(dòng),雙重優(yōu)惠,把好處讓利到消費(fèi)者身上。
組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟,擴(kuò)大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟,也可以是上下游供求伙伴聯(lián)盟等。通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),資源共享,可以提高客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度,創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。
大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、自身不受企業(yè)規(guī)模的絕對(duì)限制、能平等的獲取信息和展示自己等優(yōu)點(diǎn)。它是中小木門(mén)的獨(dú)門(mén)"利器",可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。
盼盼木業(yè)集團(tuán)是我國(guó)著名的集室內(nèi)套裝門(mén)、盼盼防火門(mén)、盼盼防水門(mén)、盼盼合金門(mén)、盼盼科技健康門(mén)、盼盼實(shí)木門(mén)、盼盼原木門(mén)、盼盼
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