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木門營銷借鑒十分關(guān)鍵 經(jīng)銷商需交流

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2018-08-06
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摘要 : 原木門品牌排行的盼盼木門認(rèn)為一些運(yùn)營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌,與木門企業(yè)零售策略沖突,行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)規(guī)?;⒍嘣?、現(xiàn)代化、集中化、國際化和主流化的發(fā)展趨勢。

經(jīng)銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的大賣場和大市場,原木門品牌排行盼盼木門認(rèn)為一些運(yùn)營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌,與木門企業(yè)零售策略沖突,行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)規(guī)?;⒍嘣?、現(xiàn)代化、集中化、國際化和主流化的發(fā)展趨勢。

在電子商務(wù)渠道興起的大環(huán)境下,一些傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開始考慮互借渠道,與更多同行實(shí)現(xiàn)共贏。那么,木門行業(yè)經(jīng)銷商互借渠道需注意以下幾個要點(diǎn):

1、共贏的首要前提是誠信

現(xiàn)在,木門經(jīng)銷商都擁有不同的資源優(yōu)勢,互借渠道可以實(shí)現(xiàn)共贏。但在現(xiàn)代的商業(yè)中,共贏的首要前提是誠信。

如果經(jīng)銷商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我們一起能得到什么,就會給以后的合作埋下隱患?;ソ枨啦⒉皇前炎约含F(xiàn)有的客戶全部交給對方,而是把自己經(jīng)營的產(chǎn)品按渠道歸類,然后把適合對方渠道的產(chǎn)品和對方適合自己渠道的產(chǎn)品進(jìn)行互換。這就要求雙方必須講誠信,沒有誠信,就沒有合作的基礎(chǔ)。

2、找有差異性的產(chǎn)品

因?yàn)槭窍嗷ソ栌们?,那么木門經(jīng)銷商應(yīng)盡可能找有差異性的產(chǎn)品來進(jìn)行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產(chǎn)品呢?原因是雖然銷售渠道不同,如果產(chǎn)品的定位相似,互借渠道就會影響原來的產(chǎn)品銷售。所以說,互借渠道的經(jīng)銷商要調(diào)配產(chǎn)品的品種,做到品種有差異,對雙方的渠道銷售都有好處,從而達(dá)到增加銷量的目的。因?yàn)槎嗥贩N可以讓分銷客戶有多選擇進(jìn)貨的機(jī)會,對原來的產(chǎn)品銷售是有幫助的。

3、掌控好自己的渠道

盼盼木門

在互借渠道的過程中,經(jīng)銷商最好不用現(xiàn)金結(jié)算的方式,而是將雙方經(jīng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行等價(jià)互換。比如說,做大流通的經(jīng)銷商原來的產(chǎn)品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經(jīng)銷商通過借用流通渠道的網(wǎng)絡(luò)資源,可以拉升產(chǎn)品銷量。

雖然渠道互借了,但是控制渠道的權(quán)力和操作仍然歸各自的經(jīng)銷商,這一點(diǎn)經(jīng)銷商要十分清楚,千萬不要通過互借占領(lǐng)別人的“地盤”,因?yàn)闆]有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!

4、利潤的分配達(dá)成共識

銷售產(chǎn)品就會產(chǎn)生利潤,但是做大流通的經(jīng)銷商和做終端的經(jīng)銷商對利潤的認(rèn)知度有差異。因?yàn)樽鰬T大流通的經(jīng)銷商他們追求的是薄利多銷,快速流通,讓資金快速滾動,追求銷量的最大化;而做終端的經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利潤的最大化,所以在這一點(diǎn)上,相互借渠道的經(jīng)銷商對利潤的分配達(dá)成共識才能友好的互相合作。

由此可見,把自己的生意觸角伸長一點(diǎn),合作不僅僅是賣貨,木門經(jīng)銷商朋友還應(yīng)該注意抓住合作的機(jī)會,多學(xué)習(xí)不同渠道的管理方法,成為一名知識型木門經(jīng)銷商。

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