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摘要 : 品牌木門排行榜的盼盼木門認(rèn)為要想突破招商瓶頸,木門品牌需要以下幾方面的著力。
眾多周知,經(jīng)銷商“座商”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,目前需要更多的是“行商”,如何成長(zhǎng)為“行商”,可不是靠一股熱情就能成功的,需要木門品牌提供周全和系統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù),當(dāng)前木門品牌招商難歸根揭底還是終端營(yíng)銷乏力的原因,品牌木門排行榜的盼盼木門認(rèn)為要想突破招商瓶頸,木門品牌需要以下幾方面的著力。
找準(zhǔn)市場(chǎng)和品牌定位
很多木門企業(yè)由于找不準(zhǔn)自我品牌的定位,習(xí)慣性的從廠家的認(rèn)知度進(jìn)行招商,結(jié)果高估了其品牌的影響力,沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求與消費(fèi)者心理因素。因此,企業(yè)在招商前要學(xué)會(huì)根據(jù)所在市場(chǎng)的人均消費(fèi)能力和代理商的經(jīng)驗(yàn)值來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的策略規(guī)劃。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的分析,研究是否適合做中、高、低檔品牌的產(chǎn)品,滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求。
學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查分析
由于每個(gè)城市的發(fā)展都不同,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平也不同,木門品牌在每個(gè)地區(qū)招商時(shí)所采用的招商政策也會(huì)有所差異。因此,企業(yè)需要學(xué)會(huì)對(duì)招商的區(qū)域進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查與分析,包括人均的分布情況、人口數(shù)量、風(fēng)俗習(xí)慣、人均消費(fèi)水平等等。通過(guò)一系列比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析,評(píng)估出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求度,這樣做有助于企業(yè)更好的掌握當(dāng)?shù)氐那闆r,所謂“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。
構(gòu)建良好的企業(yè)招商氛圍
通過(guò)品牌招商會(huì),可以完成數(shù)十家甚至數(shù)百家經(jīng)銷商的招募。而一次成功的招商,除了營(yíng)銷政策的激勵(lì)性以及營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新性外,構(gòu)建良好的企業(yè)招商氛圍也是至關(guān)重要的一點(diǎn)。企業(yè)要先邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)性的專業(yè)顧問(wèn),給參加的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn),讓經(jīng)銷商不僅了解了品牌實(shí)力,還能免費(fèi)享受到專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn),對(duì)品牌產(chǎn)生信任感;通過(guò)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、高效的營(yíng)銷服務(wù)能力讓經(jīng)銷商相信能賺錢。因此,企業(yè)招商要構(gòu)建一個(gè)營(yíng)造營(yíng)銷氛圍的大會(huì),使得招商工作圓滿成功,創(chuàng)造新的奇跡。
木門區(qū)域招商策略是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工程,需要從品牌定位、招商策略、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品實(shí)力、營(yíng)銷服務(wù)、區(qū)域經(jīng)理的能力等多個(gè)維度上進(jìn)行分析,只有這樣,才能創(chuàng)造真正的招商奇跡。
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