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木門產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

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2018-08-08
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摘要 : 套裝門品牌的盼盼木門認(rèn)為門業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期,品牌急劇增多,一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

套裝門品牌盼盼木門認(rèn)為門業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期,品牌急劇增多,一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍,一部分做出口的廠家,也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng),在營(yíng)銷方面投入的人力、財(cái)力比例高,力度大,營(yíng)銷策略和規(guī)劃宏大,這更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力,對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。

因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制,小企業(yè)很難留住人才,畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng),再加上管理體系不健全,自行研發(fā)能力不強(qiáng),包括結(jié)構(gòu)款式,材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲,傳統(tǒng)的拿來主義,按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品,不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤(rùn)。這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

沒有統(tǒng)一的尺寸規(guī)格

制約木門企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸,尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn),更不能計(jì)劃生產(chǎn),事先備貨,而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn),影響了銷售業(yè)績(jī),同時(shí)給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力。

木門產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

企業(yè)信譽(yù)有待加強(qiáng)

盼盼木門

企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視,招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策,業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證,交貨期、售后服務(wù)等,不是沒做到就是做得不到位,而面對(duì)終端的經(jīng)銷商,夾在中間疲于周旋,苦不堪言,對(duì)他們來說是有失公平,由于企業(yè)的失信,經(jīng)銷商的流失率提高,出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了,只需對(duì)癥下藥。

營(yíng)銷模式需變革

要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度,樹立品牌形象,很多行業(yè)在廣告上的投入較大,幾百上千萬很平常,這對(duì)于木門企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的,這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。木門行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),以中小企業(yè)為主,其產(chǎn)品是一個(gè)能長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品,一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修,在他沒打算購(gòu)買這種產(chǎn)品的時(shí)候,你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買這產(chǎn)品的時(shí)候,對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場(chǎng)上的影響力,店員的推薦,設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦,特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率,以市場(chǎng)占有率提升銷量,以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式。

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