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摘要 : 品牌木門排行榜的盼盼木門認(rèn)為招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式,其對品牌的推廣,市場的占有率以及產(chǎn)品的快銷都有著非常積極的作用。
眾多木門企業(yè)開始招商渠道布局,各種計劃、方案、活動主題幾乎是每個企業(yè)要做的年前規(guī)劃,一場新的競爭將拉開序幕。品牌木門排行榜的盼盼木門認(rèn)為招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式,其對品牌的推廣,市場的占有率以及產(chǎn)品的快銷都有著非常積極的作用。
企業(yè)招商究竟難在哪里
木門企業(yè)的發(fā)展,光是靠自己雙腿兩掌,能夠撐起的天空是十分有限的。這個社會已經(jīng)不強(qiáng)調(diào)英雄式的人物,因為這樣的人所能夠發(fā)揮的光熱是狹小的,照亮不了普遍的人,我們更推崇唐僧,他那看似若愚的表面,更能夠發(fā)揮別人的力量,最終修成大道。所以木門企業(yè)的發(fā)展,靠著自己的實力開幾個直營店,永遠(yuǎn)都難成氣候。誠招代理,特許加盟,將木門行業(yè)有想法有遠(yuǎn)見之士聚集在一起,充分調(diào)動他們的主觀能動性,這樣才能夠遍地開花,共同發(fā)展。
如何招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商
縱觀中國木門企業(yè)的發(fā)展無不是走招商之路。但是有的企業(yè)浮,有的企業(yè)沉,水面水底兩世界。為什么,就是招商方法不一樣,導(dǎo)致結(jié)果不一。那么怎么招商才能夠招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商?
招商的渠道有多種,但是主要有三:1、直接跑市場;2、開展會;3、做廣告宣傳。
直接跑市場,是最傳統(tǒng),成本高,卻最行之無效的方法。跑市場很大程度依賴區(qū)域人員的個人素質(zhì),要誠實,可吃苦,而且個人能力相當(dāng)突出,否則企業(yè)差旅費花了不少,只不過是給他們在外地公費旅游一番了,留下到此一游的足跡。這幾年,招商市場越來越嚴(yán)峻,這種方法成效每況愈下,逐漸被企業(yè)淘汰。
開展會,展會的興起不是偶然,是市場發(fā)展必然結(jié)果。既然廠家很難去篩選經(jīng)銷商,那就反過來,讓經(jīng)銷商來篩選廠家。各大廠商聚集一處,來自全國各地的準(zhǔn)經(jīng)銷商們對他們評頭論足、吹毛求疵,最后如同結(jié)合一起的夫妻一般,彼此順眼后,開始合作之旅。展會的優(yōu)勢在于廠家不需要海底撈針一般去找經(jīng)銷商,經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對于廠家來說,這是一個很好的樹立品牌形象方法,是典型的事半功倍之舉。但是展會的弊端也是明顯的,一則展會太多,經(jīng)銷商都提不起興趣過來,效果漸漸走下坡路;一則聚集的廠家多,競爭大。最要緊的仍然是費用高,一場下來動輒2、30萬,勞神費力的,一年兩場展會都讓廠家夠嗆。所以展會之路,可以走,但是絕對不可以把所有的招商的希望都放在上面。
做廣告宣傳,不管你是航空母艦還是剛孵出蛋殼的小雞,這是每一家企業(yè)都在走的路,不同的是投入的資金力度不一樣而已。現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù),電視、廣播、報紙、雜志這都是傳統(tǒng)廣告,電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等這是新型的傳播途徑,不同的媒介有不同的受眾人群,也有不同的效果。打算全面撒網(wǎng),即使是超大規(guī)模的企業(yè),也經(jīng)不起這樣的燒錢,只有針對自己企業(yè)的廣告要求、預(yù)算,有的放矢的選擇一些媒體,才能夠開出花朵。網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代人生活密不可分的一部分,可以帶來娛樂,帶來即時通信,帶來訊息,它已經(jīng)像一張大網(wǎng)將整個世界,將其中的每個人包羅其中,誰都不可能置身其外。
所以很好的利用這個平臺,將會對木門企業(yè)招商起到莫大的作用。搜索引擎、招商加盟網(wǎng)、品牌網(wǎng),這些都可以作為企業(yè)招商的一把利劍,而且這種途徑投資不多,最適合那些剛起步又想做出成績的企業(yè)。
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