我國木門品牌在國際市場上的競爭一直不占優(yōu)勢，導致這種結果的原因很多，其中產品促銷和品牌建設方面的缺陷是重要原因。套裝門品牌的盼盼木門認為木門品牌要想提升國際競爭力，在促銷手法及品牌建設需下苦功夫。

木門企業(yè)可在促銷時機上稍作變通

由于很多國內木門品牌進入市場的時間不長，對營銷手法的運用還缺乏成熟的系統(tǒng)理論支持，往往單憑經驗，甚至是盲目跟風競爭對手而臨時做決定，人云亦云，無形中就已經無法形成自己品牌的獨有特色，泯然于眾多品牌當中。例如促銷時機的選擇。目前，國內家居市場公認的銷售旺季主要有五一、十一以及春節(jié)前夕，由于這些時間段的消費者購買意愿較強，因此也吸引了各個廠家的注意力，大多集中在這個時間段進行促銷。但這種集中促銷的現(xiàn)象最終卻只能導致價格戰(zhàn)爆發(fā)，不但達不到促銷的目的，反而破壞了企業(yè)品牌形象。

因此，企業(yè)可以在促銷時機上稍作變通，錯開促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國內某知名品牌建材商曾經把原定于“五一”舉辦的促銷活動提前一周舉辦，一舉打破了競爭對手的銷售節(jié)奏，等其他商家跟風而至的時候，該企業(yè)卻已經鳴鑼收兵，開始清點戰(zhàn)果了。另外，這種旺季促銷模式還會造成木門產品的銷售在這幾個時間段呈井噴式爆發(fā)，對企業(yè)的生存能力和產品調配能力形成極大考驗。而一旦進行錯峰促銷，就能夠充分利用企業(yè)的生產資源，將其效能發(fā)揮到最大。

因此，促銷活動是該“雪中送炭”還是“錦上添花”，需要企業(yè)根據市場實際情況靈活應對，巧妙運用。促銷手段應該多樣化總體來說，目前國內木門企業(yè)的促銷手段仍然很單一，依舊停留在打折、贈品的階段，靠價格吸引顧客。

反觀一線高端品牌，極少進行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因為在營銷心理學當中，打折的潛臺詞即滯銷、貶值。因此一線品牌企業(yè)往往并不輕易進行打折，即便偶爾有滯銷產品，也大多采取調貨、回收的方式進行處理。國內很多木門商家卻往往心存僥幸，將滯銷產品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，既節(jié)約了企業(yè)回收的物流成本，又提升了經銷商的銷售業(yè)績，增加了現(xiàn)金流。但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，反而令消費者產生上當受騙的感覺，對企業(yè)不再信任，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。

因此，企業(yè)的促銷活動及內容應根據自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應有相應的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用價格手段進行促銷。真誠服務是促銷最大秘訣由于木門行業(yè)技術含量偏低，產品同質化現(xiàn)象嚴重，商家想要在品牌定位和價格上與對手拉開差距，服務就成了重點。

首先是店面環(huán)境。一流品牌商店不一定要裝修非常華麗，但絕對應該是環(huán)境整潔明亮，給人的第一印象應該是舒適、愉快的，而不能是那種貨物堆積如山的雜貨鋪。其次是店員的接待態(tài)度。一流品牌不代表店員就可以高人一等，已經有太多以貌取人而失去客戶的故事告訴我們，對待每一個客戶都應該一視同仁，給予熱情周到的接待。當然，消費者最為關心的還是售后服務。不少經銷商在交易成交之后便對售后服務掉以輕心，不及時解決客戶反映的問題，使顧客怨聲載道，影響品牌口碑。特別是在如今市場不景氣的情況下，經銷商更應該加強售后服務，不但要及時解決顧客反饋的問題，更應該主動出擊，對老客戶進行回訪，讓老客戶充分體會到商家的周到服務，從而提升品牌的口碑和美譽度。

缺乏品牌宣傳意識宣傳計劃是關鍵

目前，很多國內木門企業(yè)雖然已經從生產廠家轉型為營銷企業(yè)，但在廣告投放的理念上還沒能轉變過來，依然單純地將廣告宣傳理解為產品促銷的輔助方式，要求有投放就必須能看到回報，缺乏品牌宣傳意識。甚至有企業(yè)認為具體經營活動只需要有足夠的人脈就好，根本不需要做宣傳。而這一點，恰恰是國內木門品牌與國外一線知名品牌的重要區(qū)別。

特別是近年來，國內木門產品的質量不斷提升，已經與洋貨相差無幾甚至有所超出，很多洋品牌的產品就是直接在國內代工生產的。因此，國內企業(yè)急需補齊的就是品牌知名度的短板。

廣告宣傳則是提升企業(yè)品牌知名度最便捷的方式，企業(yè)應該擺脫具體營銷活動的束縛，從品牌戰(zhàn)略的高度制定完整的宣傳計劃，有計劃、有層次地投入廣告，樹立國貨的精品形象，擴大品牌在國人心中的知名度和影響力，即便不能做到立竿見影，但也會慢慢形成直觀效益。

現(xiàn)在，全國人民愛國熱情高漲，正是國內木門品牌崛起的最佳時機。企業(yè)應該抓住時機，生產出更多的精品，建立起更好的品牌形象，為支持國貨的民眾提供最好的服務，讓“國貨自強”這句口號落到實處。

產品促銷與品牌宣傳是木門企業(yè)成長路上不可或缺的“好伙伴”，企業(yè)只有在促銷手法上另辟蹊徑，提升品牌宣傳意識，才能不斷的提升市場競爭力，也才能與國際木門品牌相抗衡。

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