目前，沒有哪一家企業(yè)能夠做到所有的市場區(qū)域都強勢，總會存在自己的薄弱區(qū)域。之所以成為薄弱區(qū)域，因為這些地區(qū)的銷量比較軟弱，木門企業(yè)也不例外。門業(yè)十大品牌的盼盼木門認為木門企業(yè)該怎樣改善這一情況呢，讓這些薄弱區(qū)域也變成強勢區(qū)域呢？

找出競爭對手的薄弱點打造硬銷量

這里用兩個比喻來說――當市場切入時，我們應該“飛石擊蛋”；當市場攻堅時，我們應該“激流漂石”。

“飛石擊蛋”是指我們在木門薄弱區(qū)域的運作當中，要先找到競爭對手在這個區(qū)域同樣的薄弱點進行強勢運作。門業(yè)十大品牌的盼盼木門認為我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。

“激流漂石”是當我們在市場操作過程中，必須向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候，我們必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力（戰(zhàn)爭上3倍兵力原則），促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”，才有可能沖垮和沖走競爭對手。“五星營銷聯(lián)盟”就是一個很好的“激流漂石”例子。強強聯(lián)合實現(xiàn)互幫、互學，相互協(xié)作，共同營市、共同發(fā)展。

因此，木門企業(yè)薄弱區(qū)域的強化，不是在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

打通銷售的“最后一公里”對接需求

銷售要縮短并消滅兩個距離：一個是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，這是木門廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離；另一個是木門產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價值與消費者需求的對接程度。

消滅第一個距離，銷售人員可以輕松做到將我們的木門產(chǎn)品從廠家到專賣店經(jīng)銷商，但從木門專賣店經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。結合我們木門行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求我們木門企業(yè)必須有暢通無阻的服務流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。

消滅第二個距離，需要我們的木門產(chǎn)品企劃、設計和制造創(chuàng)造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的較為關鍵的一環(huán)。

有銷量才是硬道理，薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，也會變成強勢市場。門業(yè)十大品牌的盼盼木門認為為此木門企業(yè)在這些薄弱區(qū)域市場，要善于找到對手的軟肋，善于與消費者需求進行對接，從而打開自己的銷量。

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