摘要 : 房間木門的盼盼木門認為取利,就是要奪取最大銷量；取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底,大而無力；置于山頂,則小而有勢。同樣,山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/blockquote>

淡季意味著木門產(chǎn)品銷量的絕對減少，面對淡季，木門商家該如何調(diào)整經(jīng)營策略，才能得到更大效益？在淡季，我們更應(yīng)該突出木門銷售的長期利益。

“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是木門企業(yè)淡季營銷的核心思想。房間木門的盼盼木門認為取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/span>

同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，好美佳門業(yè)市場負責(zé)人認為，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

適時推出新產(chǎn)品

房間木門的盼盼木門認為在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

挖掘產(chǎn)品新訴求

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范。

堅持適度促銷

有一些木門企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

房間木門的盼盼木門認為而我們木門則可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的宣傳冊，為消費者制定一些木門家居的設(shè)計參考等等，通過這些宣傳冊，為消費者呈現(xiàn)出環(huán)保、美觀、大方的裝修效果，激發(fā)消費者對木門的關(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是，你的宣傳冊要設(shè)計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。

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