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創(chuàng)新銷售渠道 木門企業(yè)變革因素影響多

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2018-07-24
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摘要 : 網(wǎng)絡(luò)作為一個新生的平臺,從表面上看,進(jìn)入門檻低,收益高,這對木門經(jīng)銷商們來說是不可多得的推廣渠道。套裝門品牌的盼盼木門認(rèn)為一方面可以將人流從網(wǎng)上引到實體店,另一方面可以吸引喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購買木門的顧客到網(wǎng)店消費。

據(jù)了解,目前木門行業(yè)創(chuàng)新的銷售渠道不僅涵蓋線上線下,也積極與設(shè)計師、房地產(chǎn)“聯(lián)姻”,但受到多方因素影響,成效似乎并不明顯。

變革一:線上線下的齊動員

缺陷:網(wǎng)絡(luò)交易平臺不成熟

網(wǎng)絡(luò)作為一個新生的平臺,從表面上看,進(jìn)入門檻低,收益高,這對木門經(jīng)銷商們來說是不可多得的推廣渠道。套裝門品牌盼盼木門認(rèn)為一方面可以將人流從網(wǎng)上引到實體店,另一方面可以吸引喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購買木門的顧客到網(wǎng)店消費。

但通過網(wǎng)絡(luò)交易真能達(dá)到好的效果嗎?一位正在經(jīng)營木門產(chǎn)品的網(wǎng)站店主稱,網(wǎng)站目前對于賣木門來說,還不算是一個成熟的銷售平臺,畢竟木門是大型購置物品,客戶還是喜歡看到實實在在的產(chǎn)品。而網(wǎng)站提供的產(chǎn)品只有圖片,如果遭遇質(zhì)量問題,或者實物和圖片差異大,客戶很難退款。

業(yè)內(nèi)人士稱,網(wǎng)絡(luò)銷售雖看似簡單操作,但它顛覆以往的現(xiàn)實交易方式換以虛擬的交易方式對于部分行業(yè)的產(chǎn)品而言是一大時代進(jìn)步,但對于需要明確知道其空間擺放感,長短寬高等的木門產(chǎn)品來說,仍需要更多的思考和變通。

既然線下引線上不行,那反過來可以嗎?業(yè)內(nèi)人士表示:“反過來同樣很無力,因為線上引到線下需要推廣,不僅是資金的投入,更需要一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊,小型經(jīng)銷商根本不具備這個實力。如果推廣不開,那么網(wǎng)店人氣很少,也跟著談不上引流到實體店一說。當(dāng)然,如何讓消費者相信淘寶店上的產(chǎn)品,也是要考慮的問題。”

盼盼木門

變革二:木門商家與設(shè)計師合作

缺陷:信任危機(jī)成合作“攔路虎”

對于經(jīng)營高端木門的經(jīng)銷商來說,跟設(shè)計師合作較多。能夠消費得起高檔木門的客戶一般都“不差錢”,在“不差錢”的同時,由于“土豪”的風(fēng)靡,也有更多的人開始注重設(shè)計,注重品味和文化韻味,畢竟有錢但沒品被人戲稱為“土豪”是一件很丟臉的事。要置辦木門,怎么擺放,怎么搭配對于“土豪們”來說,找設(shè)計師最為合適。

一般流程無非是客戶說出自己想要的家的理想裝扮效果給予設(shè)計師,設(shè)計師再出設(shè)計草圖,雙方意見統(tǒng)一后,設(shè)計師帶客戶到各賣場看木門。如果設(shè)計師有合作的經(jīng)銷商,一般設(shè)計師會帶領(lǐng)客戶先到合作的經(jīng)銷商處挑選家具,并促成交易,通常一個設(shè)計師會有多個合作經(jīng)銷商。如果交易成功,那么經(jīng)銷商將付設(shè)計師一定的“合作費”。據(jù)了解,這個合作模式曾能給經(jīng)銷商們帶來過不錯的額外收獲。

但到了今年,之前嘗試和設(shè)計師合作的經(jīng)銷商們普遍反應(yīng):“這個渠道目前越來越難以有收益,因為客戶越來越聰明,有了自身對木門的思考,不再相信設(shè)計師的介紹,就算接受介紹,到了合作經(jīng)銷商店中也會討價還價,下單很難。對于客戶來說,去過的賣場多了,見的設(shè)計師多了,相互間對于上當(dāng)受騙交流也多了,也就不會輕易聽設(shè)計師的爽快下單了?!边@是消費者成熟的表現(xiàn),對于市場來說是一種有助的推力,但對于經(jīng)銷商們來說卻是新路徑面臨挑戰(zhàn)的信號。

變革三:木門商與房地產(chǎn)“抱團(tuán)”

缺陷:精裝房能接受的范圍減少

今年上半年,房價出現(xiàn)些許的下降,但也不妨礙消費者的買房熱情。只要買房依舊熱,那么木門行業(yè)就不會走向沒落。買了房,必定要置辦全屋的木門,木門行業(yè)的經(jīng)濟(jì)也將被帶動?,F(xiàn)在的房子,精裝修更受消費者喜歡,在交房屋鑰匙前,所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成,廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。最麻煩、最不便的一環(huán)不用消費者再去煩惱。這同時也是一個商機(jī),精裝修時需要用到的建材類產(chǎn)品都可以和房地產(chǎn)合作,在房子源頭處就鎖定了市場。木門、燈具等都可有不錯的合作。

似想如果你買的房子連家具都配好了,那叫“拎包入住”,更叫“酒店般的家”。因為沒有對這個家有過“參與感、“設(shè)計”等,歸屬感很弱。況且,每個客戶對家具的風(fēng)格、款式的要求都不同,門窗、燈具只要方便使用,基本問題不大,但木門確實是很難不去注重“與眾不同”的一塊,所以木門經(jīng)銷商們要跟房地產(chǎn)合作,難度不大。

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